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低值醫用耗材主要包括醫療機構在開展醫療服務過程中經常使用的一次性衛生材料，如紗布、棉簽、手套、注射器等。低值醫用耗材可以細分為醫用衛生材料及敷料類、注射穿刺類、醫用高分子材料類、醫用消毒類、麻醉耗材類、手術室耗材類和醫技耗材類。在我國，低值醫用耗材細分領域市場份額排名前五的分別是注射穿刺類、醫用衛生材料及敷料類、醫用高分子材料類、醫技耗材類和醫用消毒類。

行業發展特征

目前，我國低值醫用耗材行業發展主要呈現以下特征。

一是產品種類齊全，但以低端產品為主，高端耗材供給不足。我國國產低值醫用耗材產品門類齊全，行業基礎良好，涌現了一批上市公司，但國產產品仍以低端耗材為主，生物用紡織品、手術縫合線和人工透析導管等高端低值醫用耗材目前仍以進口為主。國內大多數低值醫用耗材企業研發資金投入不足，整體生產研發水平落后于發達國家。

二是產品出口占比較大。近年來，全球醫療衛生需求不斷增長，憑借人力成本優勢和技術水平提升，我國低值醫用耗材大量出口，很多低值醫用耗材龍頭企業的業務主要以代工貼牌外銷為主，在國際市場占據了較大的市場份額，但產品毛利率較低，利潤水平不高。

三是產品競爭格局分散，缺乏規模優勢。低值醫用耗材技術含量和行業門檻較低，因此，我國低值醫用耗材行業呈現企業多、產品同質化嚴重且附加值不高的局面，行業競爭激烈、集中度總體偏低，呈現小而散的狀態。

關鍵發展要素

出口收入是我國多家低值醫用耗材企業收入的主要來源，外銷業務受國家出口政策、出口目的地進口政策與經濟狀況、貨幣匯率等多方面因素的影響，在全球宏觀經濟下行的大背景下，企業經營未來可能面臨挑戰。此外，我國醫改逐步進入深水區、醫療行業監管日趨嚴格，醫用耗材行業變革加劇，企業未來的盈利空間也將被壓縮。經營成本的快速上漲是我國低值醫用耗材企業面臨的另一挑戰。近年來，低值醫用耗材上游原料大宗商品價格波動較大，國內人力成本和環保成本快速上漲，導致企業經營成本快速增加，生產成本優勢削弱，國際競爭力也相應減弱。

推動我國低值醫用耗材行業發展的關鍵要素主要有以下五個。

規模化生產能力

規模化生產是企業贏得市場競爭優勢的重要基礎。由于低值醫用耗材利潤水平不高，只有具有規模化生產能力的企業才能保持產品性價比優勢，進而在市場中立足并獲得發展。同時，由于低值醫用耗材行業下游客戶在產品數量、類別、型號、外觀等方面的需求不盡相同，生產企業必須將生產規模保持在一定水平，以滿足供貨及時性、多樣性的需求。

質量控制水平

低值醫用耗材企業必須建立從原材料選用到生產和檢驗的全過程質量管理體系，對關鍵工序實施專業化管理，以確保產品從原料投入到最終成品均符合質量標準和要求。出口產品還需符合出口國相關法律法規的要求。

技術創新能力

研發創新為企業發展的核心驅動力，企業只有持續進行研發投入，不斷優化工藝水平、革新生產裝備與技術，才能鞏固和提升競爭水平。

市場資源開發能力

全球低值醫用耗材的主要市場為北美、歐洲和日本等發達國家和地區，企業需具備市場資源開發能力，形成穩定的客戶資源優勢。

區位因素

醫用敷料和手套等低值醫用耗材的原料（如棉花和石化產品等）成本占比較高，因此，相關企業建廠時，可以優先選擇在原料供應方面具有便利性的地域。產品需要出口的企業，可以優先選擇具有水路和陸路交通優勢的地域。有些產品(如手套)的生產需要濕度和溫度適宜的環境，相關企業可以將此作為選擇地域的考慮因素之一，以降低生產成本和保證質量。

發展著力點

一是研發高端耗材。新型敷料、導管等高端耗材將是低值醫用耗材行業未來的技術發展趨勢，而高端產品的研發及臨床試驗需投入大量的人力、物力和財力，低值醫用耗材行業領先企業可利用自身的資本優勢、產業運作能力和品牌影響力獲得資金支持、吸納優秀研發人才，加大創新投入。

二是建立自主品牌。目前，國內低值醫用耗材上市公司主要代工生產出口產品，公司僅按照訂貨方要求進行生產即可，該模式的利潤水平較低。在“中國制造”逐漸得到國際認可的背景下，企業可加大研發資金投入，攻關核心技術，優化產品開發和設計，加強產品市場營銷和品牌建設，打造自主品牌，提升國際市場競爭力。此外，國內企業要把握好“一帶一路”倡議的歷史性機遇，加大對國際市場的開發力度，淘汰或轉移國內過剩低值醫用耗材產能，釋放力量開拓市場，提升自身在國際市場的話語權。

三是開拓家用產品。醫用敷料和注射器等低值醫用耗材企業可憑借長期積累的醫用制品生產經驗，由B2B向B2C拓展，進入家用醫療和衛生用品市場，例如胰島素筆、母嬰和女性衛生與護理產品等，進一步延伸企業產業鏈，提升企業綜合實力。

未來發展趨勢

重點拓展國內市場

隨著社會經濟的不斷發展，我國勞動力成本提高，加之近年來國際貿易摩擦時有發生，出口外銷企業業務受到顯著影響。相比之下，隨著我國人口老齡化的加劇和人們生活水平的提高，人們的醫療需求不斷增加，國內醫療領域市場空間巨大，低值醫用耗材市場的國內外需求將趨于平衡。目前，國內低值醫用耗材市場規模的增速遠高于國際市場，越來越多的外銷型企業紛紛加快國內市場布局。

行業集中度加速提升

隨著技術的升級、環保要求的趨嚴、行業監管的加強以及市場競爭的加劇，我國低值醫用耗材市場將面臨優勝劣汰的局面，市場將逐漸被具有核心競爭力的企業集中占據。同時，隨著國內生產成本的不斷攀升，企業的成本壓力將不斷加大，擁有規模化生產運營能力的行業龍頭企業在控制成本方面具有優勢，將不斷占領市場高地。

轉型升級將成主流

低值醫用耗材行業市場競爭激烈，企業要保持營收和利潤的高速增長，除了加強產品創新研究以外，還需要進行產業升級，向高值醫用耗材轉型，例如威高股份由醫用敷料和輸液耗材等低值醫用耗材向骨科、介入醫療器械等高值醫用耗材轉型；藍帆醫療由低值耗材(手套)生產轉向布局血管介入醫療器械；陽普醫療從采血管等低值耗材領域轉向進入體外診斷試劑和儀器領域；三鑫醫療的產品由血液凈化和留置導管等低值醫用耗材延伸至血液凈化設備等。

并購帶來產業整合

國內低值醫用耗材龍頭企業上市后，在資本運作層面具有顯著優勢，未來將積極通過投資和并購的方式加強產業整合。例如，振德醫療通過并購體育防護用品和手術感控產品拓展產品線；康德萊通過并購渠道商，探索代理經銷、配送、供應鏈第三方服務等銷售新模式；陽普醫療通過并購，打通“采血管-體外診斷-信息化管理”的上下游產業鏈。

（作者單位：華夏基石產業服務集團）

(責任編輯：劉悅)