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圖為我國某仿制藥企業(yè)生產(chǎn)線。熊光明 攝

　　盡管我國仿制藥企業(yè)“出海”面臨眾多難題，但這條路對我國藥企而言已是勢在必行。

　　仿制藥企業(yè)在開拓美國市場選擇產(chǎn)品時，要布局有特色、美國人需要的品種。

布局特色品種

　　首先，要充分認識美國市場特征。首選品種既要符合美國人用藥習慣和文化特征，同時又是我國藥企擅長的品種。

　　美國用藥市場與我國用藥市場存在很大差異，比如我國的二型糖尿病患者主要使用α-糖苷酶抑制劑、胰島素增敏劑和胰島素促泌劑，這三種類型的藥物幾乎占據(jù)了口服降糖藥2/3的市場，但其在美國的市場占有率只有1%；相反，美國DPP-4抑制劑、SGLT-2抑制劑和GLP-1類似物的市場占有率高達92%，而我國只有6%。此外，糖尿病周圍神經(jīng)病變治療藥物硫辛酸、甲鈷胺等，全球銷售額主要來自我國和日本，美國幾乎趨近于零。除了糖尿病，美國很多細分藥物市場都與我國迥然不同，比如降壓藥，我國患者傾向于單方，常用地平類，美國人喜歡復方，習慣用沙坦類。

　　其次，要充分了解美國人的疾病譜。由于人種差異，中美之間不同疾病的發(fā)病率有所不同，且很多藥物在不同人種之間的療效也存在差異。比如多發(fā)性硬化，高緯度地區(qū)的白種人比黃種人發(fā)病率高很多，這也是中美多發(fā)性硬化藥物市場“冰火兩重天”的原因之一。

　　因此，在仿制藥立項之前，藥企需要弄清疾病的發(fā)病情況、治療支出、疾病負擔，然后預測出市場容量。對于原研藥已經(jīng)達到銷售“平臺期”的產(chǎn)品，可以在銷量上參考原研產(chǎn)品，用“原研產(chǎn)品的銷量×0.2×原研藥價格”，可以粗略估算出仿制藥上市后的市場規(guī)模。此外，系列產(chǎn)品集群戰(zhàn)略和“中美雙報”，或許能降低市場準入費用，使仿制藥在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢。

　　再次，充分預判出口藥品受中美兩國政策的干擾情況。盡管我國鼓勵藥企去美國申報ANDA，獲得ANDA批文的同生產(chǎn)線生產(chǎn)的品種視作通過仿制藥一致性評價，但也有很多產(chǎn)品，受我國有關政策限制，甚至是不允許出口。對于阿片類藥物、注意缺陷多動障礙藥物，美國市場需求非常大，但要同時受中美兩國藥監(jiān)部門的監(jiān)管，市場準入條件可能遠高于其他品種。

　　最后，在布局ANDA產(chǎn)品時，還需考慮企業(yè)自身情況，做擅長的品種，力爭做高端仿制藥。美國藥品市場更新?lián)Q代速度非常快，一些在我國熱銷的產(chǎn)品，在美國已經(jīng)完全被新分子、新劑型取代；而有些產(chǎn)品盡管很老，但治療地位依然無法取代，改劑型產(chǎn)品依然暢銷，例如化療藥物。盡管美國的化療藥物僅占抗腫瘤藥市場的11%，但依然有50億美元的市場。對于化療藥物，臨床需求依然很大，雖然近年美國上市了大量的靶向治療產(chǎn)品或免疫療法，但仍有患者不適用。對于擅長做注射劑的藥企而言，化療藥物不失為一種選擇。

積極開展并購

　　在《藥品價格競爭與專利期補償法》實施之前，美國仿制藥也需要做完整的臨床試驗。20世紀80年代后期，美國仿制藥的競爭壓力并不大，從事仿制藥開發(fā)的大多是北美的中小型藥企。但隨著仿制藥在美國的發(fā)展，很多仿制藥企業(yè)為了贏得產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，開始收購競爭對手，以獲得某個或某幾個產(chǎn)品的獨家銷售權。20世紀90年代以后，Teva、Mylan等企業(yè)開始做大，他們積極并購與自己規(guī)模相當或者比自己規(guī)模稍小的仿制藥企業(yè)，以增加ANDA批文數(shù)量。

　　并購是以最快速度增加ANDA批文數(shù)量的一種有效方式。根據(jù)筆者統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，如果拋開首仿藥不談，一個普通的ANDA批文，年銷售額一般只有幾百萬美元到幾千萬美元。按此比例計算，年銷售額超過10億美元的仿制藥公司，手里至少要有100個以上的ANDA批文。100個ANDA批文對我國一家藥企而言，不走收購之路，10年內(nèi)基本不可能實現(xiàn)。通過融資、貸款、并購，或者與其他企業(yè)強強聯(lián)合，可以實現(xiàn)ANDA批文量的快速增加。

建立原料供應鏈

　　在大多數(shù)人看來，美國有完整的DMF備案制度，擁有很多DMF原料藥，無需再研發(fā)新的原料藥，但事實并非如此。縱觀武田、Teva、Celegene、Gilead等非化工企業(yè)轉(zhuǎn)型的制藥巨頭的發(fā)家史，他們在企業(yè)做大之前，都會收購一家或多家原料藥生產(chǎn)廠，由此可知原料藥的重要性。

　　仿制藥往往伴隨著價格戰(zhàn)，而原料藥是生產(chǎn)成本的核心，質(zhì)優(yōu)價廉的原料藥可以讓企業(yè)在激烈的競爭中保持不敗。因此，只有擁有原料藥生產(chǎn)廠家，才能夠保證企業(yè)所需原料藥低價、高質(zhì)地持續(xù)供應，才能通過不斷優(yōu)化原料藥生產(chǎn)工藝來降低生產(chǎn)成本、提高原料藥的質(zhì)量。反之，沒有原料藥生產(chǎn)廠的企業(yè)，不但原料藥供應得不到保障，很多商業(yè)行為還可能受到約束。比如，一個好的項目可能因市售原料藥不符合產(chǎn)品需求或者買不到理想的原料藥而流產(chǎn)；也可能因原料藥經(jīng)銷商層層加價，讓制劑開發(fā)所用的原料藥預算遠超原料藥開發(fā)成本。

仿創(chuàng)結合

　　仿制藥“出海”做得最成功的企業(yè)當屬Teva，然而Teva并不是單純的仿制藥企業(yè)。目前，Teva的銷售額約有45%來自創(chuàng)新藥，55%來自仿制藥。盡管Teva主打仿制藥，靠仿制藥在美國站穩(wěn)了腳跟，但早在20世紀80年代中期，Teva就已經(jīng)開始布局創(chuàng)新藥，先后買下了格拉替雷、雷沙吉蘭等產(chǎn)品。2000年之后，又收購了專科藥部門、吸入劑部門及多個新分子實體和單抗藥物。如今，創(chuàng)新藥已經(jīng)成為Teva利潤的主要來源。除了Teva，最鮮明的例子還有Watson、Mylan、Endo和Valeant，這些企業(yè)基本都是靠仿制藥起家，但他們在做大之后無時無刻不在向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型，其中最成功的當屬Watson。該公司創(chuàng)立不久后就收購了一個載藥技術平臺，從事創(chuàng)新制劑的開發(fā)，隨著越做越大，并不斷收購新分子實體在研項目，后來甩掉了仿制藥部門成功轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新型企業(yè)。而Mylan、Endo和Valeant各有所長，其中Mylan的Epipan（腎上腺素）是仿創(chuàng)結合的典范。

　　綜觀以上企業(yè)的成功案例不難發(fā)現(xiàn)，中國藥企要想成為世界制藥巨頭，不但要“出海”，而且要轉(zhuǎn)型。在美國，仿制藥市場規(guī)模為700億美元，而新型載藥系統(tǒng)市場高達1300億美元，而且布局505b2的企業(yè)要比仿制藥企業(yè)少很多，競爭壓力小。一個ANDA批文的平均開發(fā)費用為250萬~300萬美元，很多企業(yè)都能夠承受，一個505b2批文的開發(fā)成本是數(shù)千萬美元，部分企業(yè)也能夠承受，而505b2的最大挑戰(zhàn)在于臨床試驗和產(chǎn)品推廣。總之，對于我國藥企而言，仿創(chuàng)結合，做創(chuàng)新制劑，是最省錢、最便捷的發(fā)展策略。

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