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　　不可否認，價格戰依舊是藥店間競爭的有效手段。但是，隨著競爭加劇，價格日趨透明，低價的殺傷力開始弱化，而其他深層次的競爭手段浮出水面。最近，廣州藥店紛紛開始在業態上尋求突破，廣州藥品零售業因此悄然變局。

　　“廣州連鎖藥店的比重將會在今年首次超過單體藥店。”金康連鎖藥房總經理鄭浩濤表示：“事實上，包括平價大藥房在內的各種業態都在進行反思，以尋找自己的最佳盈利模式。上千平方米的平價大藥房規模開始往小里做。”

　　社區藥店越開越密

　　近日，廣州濱江東路珠江泳場附近一個新建小區，半個月之內同時有包括海王星辰、大參林在內的四家藥店進駐。每家藥店之間的距離間隔不到10米，難怪有人將這種狀況形容為“貼身火拼”。就在這四家新店的不遠處，早已有兩家經營多年的藥店。

　　在業內人士看來，像濱江東路這個小區，最多只能容納2家藥店，如今四店并舉，恐怕大家的日子都不好過。通常情況下，一般100平方米的藥店日營業額最少要在3000元以上才能保本。但按照現在這樣扎堆開店，按照一天內人流最旺的兩段時間（上午10點~11點半，下午4點半~5點半）來估算每日客流量，這幾家店想達到上述業績并不樂觀。

　　事實上，像這樣在一條街上數家藥店近身肉搏的例子并不罕見。在華景西路上，大約400米的路段上聚集了康之選、博愛藥店、海王星辰以及廣州中醫藥大學養和藥房等4家藥店。在石牌東路，不到900米的路段上也有二天堂、金康、林和等6家藥店，而且這些藥店都號稱“走平價路線”。

　　在廣州，盡管擁有較大客流的社區藥店并不少。但是，業內普遍認為，藥品是特殊商品，其消費模式與日用百貨有明顯的區別，所以相隔500米、步行15分鐘可達的藥店間距最佳。去年，大參林藥店以社區為落點的平價便利藥店模式快速崛起，曾在廣州同行中引起廣泛關注。社區內人口集中，客源和消費習慣也相對穩定，使得廣州各大連鎖藥店，開始喊出要走社區路線的口號，其中包括原來走商業區大賣場路線的老百姓、金康。廣州老字號健民醫藥連鎖店總經理姚永方也表示，將在廣州各行政區開一個中心店，其他新增藥店則主要是社區店。

　　大公司爭開小藥店

　　隨著更多競爭者的加入，相對固定的市場容量使得平價藥店的輻射人群隨之縮小。例如，一家1000平方米的平價藥店，它的輻射范圍一般是4～5公里，廣州市內可容納2～3家。但事實上，廣州市區這種規模的平價藥店不止5家。平價藥店開多了，對價格敏感的消費群又沒有增加，平價藥店的盈利能力必然減弱。鄭浩濤透露，“平價和社區將是金康未來的主要發展模式，但是平價藥店的規模將調整到三四百平方米。由于利潤下降，大面積的平價藥店難以承受租金等成本壓力，需要進行調整。”

　　業內分析人士稱，大賣場在一定時期能刺激市場，但它的成本和風險都比較大。此次，開心人在廣州新開張的兩家店都不足300平方米，一改以往“一開就是上千平方米”的模式。而不久前“老百姓”在中山路上的新店也只有500平方米，遠遠小于之前在江南大道上的總店。廣州“老百姓”總經理江欣表示，以后開店也將進行調整，雖然平價藥房不用一開就上千平方米，但是，縮小到500平方米左右，其品類會比社區藥店齊全。一般百十平方米的藥店品類大約2000個，500平方米的話可以做到7000個品類。她說：“要吸引一些固定消費群體如老人、中青年婦女到店里，規模很關鍵。比如我們要搞一個活動，如果店不夠大，根本沒有足夠的空間讓患者到那里免費體檢，更談不上幾十個人一起聽健康講座了。而且，如果店的規模不夠大，也很難調動供應商支持。而且一次花上100~200元，在平價藥店買全一些常用藥，是很多家庭小藥箱采購的最佳選擇。”

　　編后：

　　以前動輒上千平方米的平價藥店開始轉戰社區了。對藥品零售業來說，這是什么信號？業內人士普遍認為，社區中小型藥店的流行不僅說明了眾多商家放低身段、腳踏實地開始理性選址，更意味著繁華商圈漸趨飽和，價格和炒作都不再能留住消費者。社區藥店如何經營，絕不僅僅是縮小面積那么簡單，目標顧客重新定位、營銷模式重新設立、配送流程再造都將是全新的考驗。

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