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    據(jù)北京現(xiàn)代商報(bào)訊 保健品傳統(tǒng)的營(yíng)銷運(yùn)作模式一直是“天上廣告，地下渠道”，商超、藥店在過(guò)去十幾年中是保健品最為直接的銷售渠道。但是在目前的市場(chǎng)狀況下，按照上述傳統(tǒng)模式操作一個(gè)保健品，已經(jīng)越來(lái)越難。今年年初，保健品市場(chǎng)便傳遞出一個(gè)信息：保健品營(yíng)銷變革即將來(lái)臨，這場(chǎng)變革包括營(yíng)銷手段和渠道。事實(shí)上，藥店、商超早難以吸引囿于保健品營(yíng)銷困局的廠商和經(jīng)銷商的全部目光。多位業(yè)內(nèi)人士，包括中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賈亞光，都對(duì)此做出肯定預(yù)測(cè)。 
    似乎是與這些預(yù)測(cè)相印證，上周六，一家名為“綠色世紀(jì)”、專營(yíng)保健品的連鎖專賣店在阜城門(mén)新世界商城旁開(kāi)業(yè)，這是北京市首家以“保健品專賣”為噱頭的連鎖店。  
     
    保健品渠道發(fā)生裂變 
    
    “可以說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不再占主導(dǎo)地位，將來(lái)有能力采用傳統(tǒng)模式的保健品企業(yè)只是少數(shù)幾個(gè)，更多的保健品企業(yè)將選擇更加務(wù)實(shí)的、風(fēng)險(xiǎn)低的銷售方式。”中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賈亞光在今年年初這樣向記者表示。“務(wù)實(shí)”之舉表現(xiàn)在企業(yè)追捧新的營(yíng)銷模式上，如會(huì)議營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷，也表現(xiàn)在銷售終端的改變上，而保健品專賣連鎖店為保健品廠商提供了一種新的選擇。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，保健品連鎖專賣店的出現(xiàn)標(biāo)志著保健品的銷售從藥品、食品中細(xì)化出來(lái)，其銷售渠道出現(xiàn)了裂變。 
    據(jù)了解，目前按照傳統(tǒng)模式推出一個(gè)新產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)“至少要準(zhǔn)備５０００萬(wàn)元的廣告資金”；同時(shí)，還必須交納不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)，才能在藥店、商場(chǎng)鋪貨。否則，產(chǎn)品知名度、銷售根本上不去。以日本大正制藥的力保健來(lái)說(shuō)，其在北京的店鋪鋪貨狀況并不理想，盡管大正負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)“在中國(guó)是長(zhǎng)線運(yùn)作，慢慢培育市場(chǎng)”，但觀察人士認(rèn)為，這與其營(yíng)銷模式“單一呆板、無(wú)活力”有著極大關(guān)系，大正北京代表處首席代表川田雅俊也曾在一次談話中，對(duì)“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”頗有微詞。  
     
    保健品“專賣”能否賣過(guò)藥店 
    
    毋庸置疑，進(jìn)藥店、超市買(mǎi)保健品，已經(jīng)成為消費(fèi)者一種方便的購(gòu)買(mǎi)方式。“保健品專賣店”如何分流藥店的顧客群？ 
    對(duì)記者的疑問(wèn)，綠色世紀(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)蔣洪偉顯得頗為自信：“首先，這里的品種多，消費(fèi)者選擇的余地大；價(jià)格上，比藥店、超市有優(yōu)勢(shì)；最重要的是，我們可以承諾，所有在‘綠色世紀(jì)’購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，均可以保證質(zhì)量。”據(jù)蔣洪偉介紹，“綠色世紀(jì)”所銷售的產(chǎn)品，均貼有“中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)”。此標(biāo)識(shí)是中國(guó)保健協(xié)會(huì)的前身——中國(guó)保健科技協(xié)會(huì)在２００１年“為挽救保健品行業(yè)信譽(yù)”而發(fā)起的。這個(gè)標(biāo)識(shí)一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“企業(yè)的緊箍咒”，獲得此標(biāo)識(shí)的幾乎都是知名產(chǎn)品，如太太口服液、椰島鹿龜酒等。 
    然而，僅有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯然不夠，“我們會(huì)定期舉辦健康講座，但是我們絕對(duì)不會(huì)推薦某種產(chǎn)品，而是針對(duì)某種類型的疾病，舉薦某一類確實(shí)有證據(jù)證明有效的產(chǎn)品。”蔣洪偉說(shuō)，而一旦其銷售的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或者宣傳有誤等問(wèn)題，將由中國(guó)保健品協(xié)會(huì)信譽(yù)保證企業(yè)委員會(huì)出面，對(duì)企業(yè)進(jìn)行警告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行賠付，直至摘除標(biāo)識(shí)、在媒體上給予公告。“綠色世紀(jì)”內(nèi)專設(shè)了消費(fèi)者投訴臺(tái)。  
     
    專賣店能否成強(qiáng)勢(shì)終端 
    
    據(jù)了解，蔣本人及他所領(lǐng)導(dǎo)的“綠色世紀(jì)”，就是新成立的中國(guó)保健協(xié)會(huì)的企業(yè)常務(wù)理事，此舉得到了業(yè)內(nèi)同行的支持，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，幾位保健品業(yè)內(nèi)的大腕都趕來(lái)捧場(chǎng)，可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，市場(chǎng)上的帶有“中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)”的主流產(chǎn)品，在“綠色世紀(jì)”都可以買(mǎi)到。 
    “目前最需要解決的問(wèn)題之一是盡快建立大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)。”蔣洪偉坦承，他不否認(rèn)目前單個(gè)店是“獨(dú)木難成林”。蔣洪偉告訴記者，今年的計(jì)劃是在北京市場(chǎng)發(fā)展１００個(gè)連鎖店，在全國(guó)發(fā)展５００個(gè)連鎖店，到２００５年發(fā)展１５００家。蔣的目標(biāo)是“打造中國(guó)最大的保健品專營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)”，他自信“這種新的保健品銷售渠道，必將吸引更多的有識(shí)之士加盟”。 
    然而，業(yè)內(nèi)對(duì)“保健品連鎖專賣”能否做成一個(gè)新的強(qiáng)勢(shì)終端，存有不少疑慮。例如，消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，對(duì)于北京市民來(lái)說(shuō)，從“去藥店買(mǎi)保健品”改為“去專賣店買(mǎi)保健品”，可能需要一個(gè)過(guò)程。再如，終端網(wǎng)絡(luò)能否迅速建立，如果網(wǎng)點(diǎn)過(guò)少，則連鎖的品牌優(yōu)勢(shì)就難以體現(xiàn)，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)專程來(lái)店消費(fèi)。 
    但業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，渠道專業(yè)化是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)榫C合大終端越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，例如大型商超繁多的收費(fèi)和苛刻的結(jié)算，壓縮了生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)空間。此次保健品專賣店的開(kāi)業(yè)，預(yù)示保健品銷售渠道可能會(huì)細(xì)化出來(lái)，而廠家在銷售終端上也多了一種選擇。 
    
    相關(guān)鏈接： 
    美保健品市場(chǎng)增速8％ 
    2003年，美國(guó)保健品、健康食品市場(chǎng)總銷售額達(dá)到400億美元，已連續(xù)3年保持超過(guò)8％的增長(zhǎng)率。在保健食品中，植物來(lái)源的天然保健品約占70％的市場(chǎng)份額，天然心血管保健食品原料的“植物甾醇”，目前的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5000萬(wàn)－6000萬(wàn)美元。據(jù)悉，ＦＤＡ已推薦植物甾醇為“降低血脂、預(yù)防動(dòng)脈硬化”的天然保健食品新原料，今后市場(chǎng)潛力巨大。亞麻籽、乳酸菌、葉黃素、蝦青素、蜂王漿等保健食品去年增長(zhǎng)率均達(dá)１０％。今后有望成為暢銷保健食品。  
     
    廣州：保健品市場(chǎng)６年來(lái)首次回升 
    廣州市城調(diào)隊(duì)的調(diào)查資料顯示，廣州市醫(yī)療保健品價(jià)格經(jīng)歷了自1998年以來(lái)連續(xù)5年的下降（降幅在1.3％－6.3％之間）后，由于去年非典疫情的影響，醫(yī)療保健品價(jià)格6年來(lái)首次止跌回升，與上年同期比上升0.3％，其中保健器具及用品價(jià)格上升3.1％，中藥材及中成藥價(jià)格上0.2％，西藥價(jià)格降0.5％，醫(yī)療器具及用品價(jià)格下降４％。

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