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　　★從購(gòu)買量來(lái)看，21金維他在南部沿海、西南和西北地區(qū)的購(gòu)買數(shù)量明顯占優(yōu)；新蓋中蓋片在北方內(nèi)陸更勝一籌；巨能鈣沖劑則在南方內(nèi)陸有較大優(yōu)勢(shì)。
　　★調(diào)查分析顯示，21金維他在南方內(nèi)陸的銷售還應(yīng)當(dāng)有更好的表現(xiàn)，建議21金維他在該地區(qū)增強(qiáng)終端促銷力度，提高走貨量，從而獲得與消費(fèi)者認(rèn)可程度一致的市場(chǎng)占有率。
　　★在主要終端渠道購(gòu)買量列前十位的保健品排序?qū)Ρ戎校?1金維他在藥店的購(gòu)買量排名第一，而在超市/商場(chǎng)/便利店，購(gòu)買量最大的保健品則是黃金搭檔（組合維生素片）。

　　為了了解中國(guó)城市居民家庭對(duì)保健品的購(gòu)買狀況，從最終消費(fèi)者需求的角度反映保健品市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥報(bào)社特委托北京美蘭德醫(yī)藥信息咨詢有限公司于2004年5月～6月期間，在全國(guó)30個(gè)省會(huì)城市/直轄市（暫未涉及西藏拉薩）市區(qū)內(nèi)，對(duì)居民家庭進(jìn)行了電話抽樣調(diào)查。因普通消費(fèi)者對(duì)保健食品的理解與行業(yè)內(nèi)對(duì)保健食品的界定有所不同，所以本次調(diào)查將保健食品的概念作了有限制的擴(kuò)大，即不僅包括一般意義上的保健食品，還包括居民用于保健目的而服用的各種作為微量元素、維生素、氨基酸等補(bǔ)充劑的OTC類藥品。

　　3.北方內(nèi)陸
　　在北方內(nèi)陸地區(qū)，購(gòu)買量列前十位的保健品依次是：新蓋中蓋片、樂(lè)力補(bǔ)鈣膠囊、維生素B、黃金搭檔（組合維生素片）、21金維他、三精葡萄糖酸鈣口服液、三精葡萄糖酸鋅口服液、維生素C、紐崔萊鈣鎂片和維生素E。詳見下表：
　　北方內(nèi)陸地區(qū)購(gòu)買量列前十位的保健品

序號(hào)	保健品名稱	購(gòu)買量比例
1	新蓋中蓋片	5.40%
2	樂(lè)力補(bǔ)鈣膠囊	3.50%
3	維生素B	3.20%
4	黃金搭檔（組合維生素片）	2.90%
5	21金維他	2.90%
6	三精葡萄酸鈣口服液	2.80%
7	三精牌葡萄糖酸鋅口服液	2.70%
8	維生素C	2.50%
9	紐崔萊鈣鎂片	2.30%
10	維生素E	2.20%

　　4.南方內(nèi)陸
　　在南方內(nèi)陸地區(qū)，購(gòu)買量列前十位的保健品依次是：巨能鈣沖劑、21金維他、新蓋中蓋片、腦白金、蜂膠、冬蟲夏草、鈣爾奇D片、紅桃K生血?jiǎng)⑻诜汉图~崔萊鈣鎂片。詳見下表：
　　 南方內(nèi)陸地區(qū)購(gòu)買量列前十位的保健品

序號(hào)	保健品名稱	購(gòu)買量比例
1	巨能鈣沖劑	10.40%
2	21金維他	7.00%
3	新蓋中蓋片	4.00%
4	腦白金	2.70%
5	蜂膠	2.50%
6	冬蟲夏草	2.40%
7	鈣爾奇D片	2.20%
8	紅桃K生血?jiǎng)?/font>	2.20%
9	太太口服液	1.90%
10	紐崔萊鈣鎂片	1.80%

　　5.西南地區(qū)
　　在西南地區(qū)，購(gòu)買量列前十位的保健品依次是：21金維他、新蓋中蓋片、鈣爾奇D片、樂(lè)力補(bǔ)鈣膠囊、黃金搭檔（組合維生素片）、補(bǔ)腎益壽膠囊、紐崔萊鈣鎂片、三精葡萄酸鈣口服液、生命一號(hào)口服液和六味地黃丸。詳見下表：
　　 西南地區(qū)購(gòu)買量列前十位的保健品

序號(hào)	保健品名稱	購(gòu)買量比例
1	21金維他	10.6%
2	新蓋中蓋片	7.1%
3	鈣爾奇D片	6.6%
4	樂(lè)力補(bǔ)鈣膠囊	3.7%
5	黃金搭檔（組合維生素片）	3.2%
6	補(bǔ)腎益壽膠囊	2.8%
7	紐崔萊鈣鎂片	2.8%
8	三精葡萄酸鈣口服液	2.4%
9	生命一號(hào)口服液	2.3%
10	六味地黃丸	2.1%

　　6.西北地區(qū)
　　在西北地區(qū)，購(gòu)買量列前十位的保健品依次是：21金維他、蜂王漿、新蓋中蓋片、三精葡萄酸鈣口服液、蜂膠、佳加鈣、維生素C、紐崔萊復(fù)合維生素C片、美宣言減肥膠囊和腸清茶。詳見下表：
　　 西北地區(qū)購(gòu)買量列前十位的保健品

序號(hào)	保健品名稱	購(gòu)買量比例
1	21金維他	8.00%
2	蜂王漿	5.50%
3	新蓋中蓋片	3.90%
4	三精葡萄酸鈣口服液	3.00%
5	蜂膠	2.80%
6	佳加鈣	2.80%
7	維生素C	2.60%
8	紐崔萊復(fù)合維生素C片	2.60%
9	美宣言減肥膠囊	2.30%
10	腸清茶	2.10%

　　從上面6張表的對(duì)比可以看出，購(gòu)買量列總體前三位的保健品，21金維他在南部沿海、西南和西北地區(qū)的購(gòu)買數(shù)量明顯占優(yōu)；新蓋中蓋片在北方內(nèi)陸要更勝一籌；巨能鈣沖劑則在南方內(nèi)陸有較大優(yōu)勢(shì)。
　　對(duì)比前述購(gòu)買率顯示的認(rèn)可程度，21金維他還應(yīng)當(dāng)在南方內(nèi)陸的銷售量上有更好的表現(xiàn)，建議21金維他在南方內(nèi)陸可考慮增強(qiáng)終端促銷力度，提高走貨量，從而在該地區(qū)獲得與認(rèn)可程度一致的市場(chǎng)占有率。

　　（三）在主要終端渠道購(gòu)買量列前十位的保健品排序?qū)Ρ?

　　調(diào)查結(jié)果顯示，在藥店，21金維他的購(gòu)買量比例為7.4%，列第一位；新蓋中蓋片以5.5%的比例排在第二位；列第三位的是巨能鈣沖劑，購(gòu)買量比例為3.6%。購(gòu)買量列第四至第十位的分別是鈣爾奇D片、蜂膠、樂(lè)力補(bǔ)鈣膠囊、三精葡萄酸鈣口服液、六味地黃丸、黃金搭檔（組合維生素片）和腦白金。詳見下表：
　　 藥店購(gòu)買量列前十位的保健品

序號(hào)	保健品名稱	購(gòu)買量比例
1	21金維他	7.40%
2	新蓋中蓋片	5.50%
3	巨能鈣沖劑	3.60%
4	鈣爾奇D片	3.10%
5	蜂膠	2.50%
6	樂(lè)力補(bǔ)鈣膠囊	2.30%
7	三精葡萄酸鈣口服液	2.20%
8	六味地黃丸	1.80%
9	黃金搭檔（組合維生素片）	1.80%
10	腦白金	1.40%

　　在超市/商場(chǎng)/便利店購(gòu)買量最大的保健品是黃金搭檔（組合維生素片），其購(gòu)買量占比是5.1%；其次是蜂王漿，購(gòu)買量比例為4.2%；腦白金以4.0%列在第三位。在超市/商場(chǎng)/便利店購(gòu)買量列第四至第十位的分別是太太口服液、昂立多邦膠囊、靜心口服液、青春寶美容膠囊、昂立一號(hào)、21金維他和腦輕松。詳見下表：
　　 超市/商場(chǎng)/便利店購(gòu)買量列前十位的保健品

序號(hào)	保健品名稱	購(gòu)買量比例
1	黃金搭檔（組合維生素片）	5.10%
2	蜂王漿	4.20%
3	腦白金	4.00%
4	太太口服液	3.60%
5	昂立多邦膠囊	3.10%
6	靜心口服液	2.50%
7	青春寶美容膠囊	2.00%
8	昂立一號(hào)	2.00%
9	21金維他	1.90%
10	腦輕松	1.60%

　　（本文摘自《2004中國(guó)城市居民家庭保健品購(gòu)買狀況調(diào)查報(bào)告》。未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。歡迎有需求的企業(yè)購(gòu)買本調(diào)查及參與協(xié)辦本欄目。聯(lián)系電話：62213355-2203）