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　　近日，亞寶藥業發布2015年年度業績報告。報告顯示，2015年亞寶藥業實現營業收入20.66億元，比上年同期的18.9億元增長了9.31%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.22億元，比上年同期的1.70億元增長了30.55%，相較于2013年的1.18億元增長88%，兩年近乎翻倍。公司重點產品丁桂兒臍貼比上年同期增長3.85%，消腫止痛貼比上年同期增長89.37%，硝苯地平緩釋片比上年同期增長34.50%，為集團利潤目標的達成做出了巨大貢獻。

　　在醫藥行業改革深化，整體增速放緩的大環境下，亞寶藥業的優秀業績是如何取得的？他們有著什么樣的法寶？讓我們走近亞寶去一探究竟。

　　質量管控

　　亞寶集團集藥品研發、生產、物流、零售和中藥材種植于一體，是山西省醫藥行業首家上市公司和首批認定的高新技術企業。公司下設5個分公司、13個控股子公司，有員工近6000人，資產總額28億元，年銷售收入22億元，年創利稅4億多元，躋身全國制藥企業百強。專利名牌產品丁桂兒臍貼，名優產品紅花注射液、珍菊降壓片等獨具特色與優勢。

　　“誠信做人，用心做藥”是亞寶人的人生信條。正是這些信條使亞寶獲得了全國企業文化誠信建設和安全建設先進單位、全國最具放心品牌企業、全國扶貧助殘先進單位、中國最具社會責任感企業等榮譽。亞寶的誠信文化，不但體現在對員工的關心、愛護和尊重上，而且體現在對股東、投資者、消費者乃至整個社會的誠信。對員工，亞寶藥業建立了科學公正的激勵機制，并且不斷改善員工的工作和生活環境，增強員工的歸宿感、自豪感和責任感。對消費者誠信，就是要提供高質量的產品。為此，公司始終視產品質量為企業的生命線，建立科學完善的質量管理體系，對產品質量缺陷實行零容忍，以確保上市的藥品零缺陷。

　　目前，該公司擁有八大生產基地，所有劑型產品生產線和所有品種原料藥全部通過國家藥品GMP認證，均按GMP要求建立了嚴格的質量監督控制體系，藥品從原輔材料購進到成品出廠始終處于嚴格受控狀態，對每個產品均制定了高于國家標準的內控質量標準，并按GMP制定了操作規范，各公司質檢中心均配制了先進的檢測檢驗設備儀器，對質量嚴格把關。

　　業務拓展

　　經過多年的發展，亞寶藥業業務領域已經從醫藥工業、商業發展到大健康產品、醫療服務，在制藥工業領域著力打造兒童健康品牌，形成以“丁桂”品牌為龍頭的兒科系列藥品及健康產品，在兒童大健康市場處于領先地位。同時，在心腦血管、消化系統和抗腫瘤等國內藥品市場最具用藥規模和成長力的治療領域，都已形成比較完善的產品布局。此外，亞寶藥業還曾在多個細分市場精心布局，針對腫瘤患者，開發了激發生命潛能的生物平衡營養素；針對各類臨床患者，開發了亞寶唯源系列腸內營養品，促進患者更快恢復健康；針對不同體質的普通百姓，亞寶藥業和國醫大師、九體醫學理論創始人王琦聯手，推出了九合系列產品。亞寶藥業已形成以丁桂兒臍貼為代表的兒科用藥及以珍菊降壓片、硝苯地平緩釋片、紅花注射液、曲克蘆丁片、復方利血平片等為代表的心腦血管用藥兩大產品系列。

　　為繼續壯大主營業務，亞寶藥業將眼光放遠到投資領域。2015年，亞寶藥業通過向大股東山西亞寶投資、華夏人壽等特定投資者非公開發行股票95041461股，募集資金7.79億元，用于消腫止痛貼擴產項目、丁桂兒臍貼擴產項目、倉儲物流中心建設項目、片劑及口服液生產線建設項目、營銷網絡建設項目。同時，亞寶藥業還參與了大型綜合醫院改革，投資醫療產業，預投資8億元，建立一個集醫療、教學、科研、急救、體檢、保健康復功能于一體的三級甲等規模綜合性醫院，并從北京、西安、太原引進學科帶頭人、各科室專家，提供全天候的醫療服務。“十三五”期間，亞寶藥業還將在全國范圍內投資并購十多家醫院。

　　為了掘金互聯網醫療藍海，亞寶藥業積極布局移動醫療領域，投資了一個名為“小蘋果兒科醫生手機APP項目”。該項目將建立一個基于移動互聯網平臺的兒科醫患交易的私人醫生組織，讓患者管理、醫患溝通和患者教育的效率大幅提升，最終形成一個整合醫生端、患者端和醫院資源的線上線下業務模式。亞寶藥業介入移動醫療這樣一個高速發展的領域，將對其兒科系列產品的推廣，兒童健康產業鏈的延伸，以及建立兒童健康大數據起到一定的推動作用，也是一種創新性的嘗試。

　　技術研發

　　要想市場領先，要靠技術革新。經過30多年的藥品生產技術積累和先進制藥生產技術的引進，亞寶集團公司已掌握了中藥動態提取、超臨界CO2萃取、大孔吸附樹脂、膜分離、超微粉碎、微波低溫凍干、指紋圖譜等先進技術，在制劑領域掌握了透皮吸收、腸溶、固體分散、中藥注射劑、緩釋控釋等技術。此外，在生產經營活動中，亞寶注重發揮一線員工的主觀能動性，激發員工的創新意識和創造熱情，在技術革新方面取得了豐碩成果。據統計，2015年，亞寶一線員工技術革新成果多達130多項。這些革新大大提高了工作效率，降低了生產成本，產生直接經濟效益近200萬元。為了不斷規范經營管理，提高工作效率和產品質量，減少浪費，降低成本，亞寶藥業制定并實施了《員工技術革新激勵細則和獎勵辦法》，鼓勵員工用心工作，刻苦鉆研，不斷創新工藝技術和工作方法，在各個方面尋求新的突破，諸如改進工藝提高包裝速度，穩定產品質量，縮短產品凍干周期和烘干時間，減少電能消耗和物料損耗，加快新產品投產速度等。

　　新品研發是企業生命力的源泉。亞寶藥業分別在北京、太原、芮城設立了研發機構，建立起立體式的研發網絡。這些年，亞寶藥業每年都拿出銷售收入8%以上的資金用于科技創新。一方面，他們不斷吸納優秀科技人才加盟亞寶，建立了一支200人的研發隊伍。另一方面，搭建起了創新藥研發的平臺，不但在北京投資組建了藥物研究院，在蘇州組建了創新藥研發公司，而且成立了企業的院士工作站、博士后科研工作站、國家級企業技術中心。同時還與美國禮來公司、英國國家醫學研究院、南澳大利亞大學、加拿大羅森健康研究院等國際組織進行了創新藥合作研發。據統計，亞寶藥業這些年開發的新產品有500多項，其中420項已經投入生產；獲得發明專利40多項，外觀設計專利120多項，取得商標證書60多個，已經進入臨床試驗和即將投入生產的新品種有30多項，正在研發的還有100多項。特別是與國外合作開發的治療糖尿病、帕金森病、膿毒血癥和抗腫瘤等創新藥，有很高的科技含量和很好的市場前景，并將填補國際國內空白。在全國醫藥行業權威統計評比中，亞寶藥業的研發創新能力居全國20強之列。

　　品牌營銷

　　亞寶藥業非常注重品牌的影響力，在品牌建設上做了三件事：一是著力培育丁桂兒臍貼這個名牌產品。丁桂兒臍貼是個有著20余年歷史的產品，是兒科領域的經典產品，亞寶藥業始終把丁桂兒臍貼的技術進步放在首位，每年都要投入幾百萬元用于其質量的提升和技術升級改造。從手工操作到引進德國全自動生產線，從藥理、毒理到透皮技術研究等方面，都做了大量工作。經過不間斷地辛勤培育，該產品已成為全國藥品品牌50強之一。二是從產品入手進行品牌整合和重塑。經過20多年的塑造，“丁桂”已成為著名商標。亞寶藥業以丁桂兒童品牌為載體，激活全線兒科產品。線上創新廣告與媒體組合，線下制定新品滲透與推廣策略，升級包裝、升級概念、升級價值鏈，牢固樹立了“兒童健康專家”的品牌形象。三是樹立起用心做藥、造福社會的良好形象。亞寶藥業注重善待員工和各類客戶，構建了和諧的勞動關系，與所有利益相關方互利共贏。近年向社會公益事業捐款1億多元，忠實地履行了企業的社會責任，塑造了良好的企業形象。

　　與品牌推廣同樣重要的是營銷。這些年，亞寶在“拓展營銷渠道，創新銷售模式”上狠下功夫，通過兩個專業的營銷公司負責產品的市場推廣：亞寶醫藥經銷公司主要銷售集團公司本部企業生產的藥品；亞寶太原醫藥公司主要銷售各子公司生產的藥品。公司根據藥品種類不同和重點銷售渠道不同，分別建立了專業化的商務分銷、藥品代理、OTC促銷、學術推廣和國際貿易隊伍，有各類營銷人員3000余人，銷售網點覆蓋全國30個省份的高中低端市場，現正在建立山西省最大的藥品配送中心。目前，該集團公司市場營銷以細化營銷網絡渠道、優化營銷網絡、打造專業隊伍、培育優勢品種為工作重點，以誠信服務、和諧共贏為宗旨，銷售網點覆蓋全國各省份的終端市場。在營銷模式上，不斷探索新的模式。如亞寶的另一個拳頭產品消腫止痛貼，多年前銷售額一直徘徊在三四百萬元左右，2012年創新營銷模式，與中華中醫藥學會合作開展“春播行動”，兩次在北京人民大會堂舉辦“春播行動”論壇，累計培訓基層醫生近5萬人次。通過各種培訓，不但提高了基層醫生醫療水平，而且使他們深入了解了消腫止痛貼的功效，從而自覺自愿去應用、推廣。這一獨特的營銷模式，使得消腫止痛貼年銷量猛增。年報顯示，2015年比上一年同期增長了89.37%。針對該產品，亞寶藥業目前已經建立了覆蓋全國的營銷網絡，銷售觸角已經大量延伸到農村和社區基層醫療機構。

　　縱觀亞寶藥業走過的38年，專注于制藥是其最大特色，無論面對什么樣的誘惑，都牢牢把握主方向，把有限的人力、財力、精力全部投入到制藥上。對于未來發展，亞寶藥業表示，將以世界前沿的科技創新能力為手段，培育核心競爭力，成為中國具有創新能力的制藥企業的優秀代表，實現百年企業的宏偉愿景。

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