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亞寶藥業(yè)榮登"2017年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜"（圖片由亞寶藥業(yè)提供）

　　伴隨著改革開放，40年來(lái)，亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司不斷發(fā)展壯大。亞寶藥業(yè)成立于1978年，目前是集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流及中藥材種植于一體的高新技術(shù)企業(yè)。從偏居一隅、名不見經(jīng)傳的縣營(yíng)企業(yè)，到中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，擁有157項(xiàng)專利、546個(gè)商標(biāo)證書，綜合社會(huì)貢獻(xiàn)累計(jì)達(dá)100億元……是何種力量讓亞寶藥業(yè)不斷發(fā)展？

　　"創(chuàng)新是亞寶藥業(yè)發(fā)展的'金鑰匙'，創(chuàng)新能解開問(wèn)題的鎖，打開發(fā)展的門。"面對(duì)伴隨著改革開放進(jìn)程發(fā)展而取得的成績(jī)，亞寶藥業(yè)董事長(zhǎng)任武賢用"創(chuàng)新"二字，高度概括了亞寶的發(fā)展邏輯。

"全方位"求才  "雙通道"晉升

　　20世紀(jì)90年代，亞寶藥業(yè)已意識(shí)到--誰(shuí)擁有更多人才、掌握核心技能，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。

　　對(duì)優(yōu)勢(shì)人才，亞寶藥業(yè)根據(jù)需要隨時(shí)引進(jìn)。目前，亞寶藥業(yè)總監(jiān)以上高層管理者，引進(jìn)者達(dá)75%，其中包括國(guó)際一流緩釋制劑專家程秀秀等國(guó)際研發(fā)人才，他們現(xiàn)在都是項(xiàng)目領(lǐng)銜者和部門帶頭人。在任武賢眼里，企業(yè)不但要引進(jìn)人才，還要將員工塑造成人才。亞寶藥業(yè)每年都要拿出500萬(wàn)元進(jìn)行全員培訓(xùn)，以培育符合創(chuàng)新發(fā)展要求的人才。

　　值得一提的是，為給所有員工提供公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)和晉升渠道，亞寶藥業(yè)出臺(tái)職位、職級(jí)雙通道晉升政策，從管理、專業(yè)、技術(shù)、操作、研發(fā)等多方面對(duì)職位進(jìn)行分類，員工可以根據(jù)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與能力，在職位和職級(jí)序列雙通道上發(fā)展。同時(shí)，也可以根據(jù)實(shí)際情況，在不同職位職級(jí)序列中交叉發(fā)展。

　　"亞寶藥業(yè)不僅抓住了時(shí)代機(jī)遇，更重要的是在管理和制度方面敢于大膽創(chuàng)新。"山西大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)李常洪認(rèn)為，亞寶藥業(yè)選人用人的魄力和創(chuàng)新之舉，既營(yíng)造出了尊重知識(shí)和人才的氛圍，更激發(fā)了企業(yè)員工的智慧，讓人眼前一亮。

"走出去"研制"  拿回來(lái)"開發(fā)

　　只有技術(shù)領(lǐng)先，才能走得更遠(yuǎn)。亞寶藥業(yè)擁有一支400多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括博士、博士后38人，碩士150人。為加強(qiáng)藥物研發(fā)，亞寶藥業(yè)每年拿出占銷售額8%的資金作為科研創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)，這個(gè)投入比例遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　在新藥研發(fā)方面，亞寶藥業(yè)有自己的思路--把項(xiàng)目研發(fā)放到國(guó)外，研發(fā)成功后，再拿回國(guó)內(nèi)進(jìn)行工業(yè)化開發(fā)，這是亞寶藥業(yè)的"引進(jìn)型"合作。此外，他們還有"外向型"合作。目前，亞寶藥業(yè)已有10個(gè)合作項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都需要投入近2億元資金。如果同時(shí)啟動(dòng)這些項(xiàng)目，公司會(huì)面臨很大壓力。所以，他們選擇把項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)先做一段時(shí)間，然后再在國(guó)內(nèi)尋找合作伙伴。這樣既解決了公司短期內(nèi)巨大資金投入問(wèn)題，又增進(jìn)了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)間的信任與合作。

　　"一是投入大、人才多；二是模式新、機(jī)制活；三是重臨床、淡利潤(rùn)。"對(duì)于公司的科技創(chuàng)新，任武賢介紹說(shuō)，藥物的研發(fā)分為上游、中游、下游，亞寶藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)的中下游，靠近臨床和市場(chǎng)。亞寶藥業(yè)在上游最薄弱的環(huán)節(jié)對(duì)外合作，把國(guó)外已經(jīng)做完上游研發(fā)的項(xiàng)目以聯(lián)合開發(fā)的形式引進(jìn)，在中國(guó)做中游、下游，這種借力發(fā)力的做法，在國(guó)內(nèi)是非常獨(dú)特的模式。

終端數(shù)據(jù)直連  強(qiáng)勢(shì)品牌統(tǒng)領(lǐng)

　　近年來(lái)，亞寶藥業(yè)根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化，不斷改變營(yíng)銷策略，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

　　2016年，他們?cè)賱?chuàng)營(yíng)銷新模式：直接對(duì)接有終端覆蓋力的經(jīng)銷商+推行終端數(shù)據(jù)直連。目前，亞寶藥業(yè)已實(shí)現(xiàn)對(duì)1000余家經(jīng)銷商數(shù)據(jù)直連，掌握了30萬(wàn)家終端藥店銷售數(shù)據(jù)。在營(yíng)銷策略上，亞寶藥業(yè)一直有針對(duì)性地打造大品牌和大品種，目前已形成兒童品牌、心腦血管品牌和貼敷劑品牌等強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　好品牌，能夠?yàn)闋I(yíng)銷增色；好的營(yíng)銷模式，能夠成就一個(gè)好品牌。"春播行動(dòng)"是由中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)主辦、亞寶藥業(yè)承辦的公益活動(dòng)，目的是提升我國(guó)基層醫(yī)療隊(duì)伍中醫(yī)藥及中醫(yī)藥適宜技術(shù)的臨床應(yīng)用能力。自2012年以來(lái)，連續(xù)5次在人民大會(huì)堂舉辦論壇，累計(jì)培訓(xùn)基層醫(yī)生近10萬(wàn)人次。通過(guò)培訓(xùn)，基層醫(yī)生不但提高了醫(yī)療水平，還有機(jī)會(huì)深入了解亞寶藥業(yè)的產(chǎn)品，口碑相傳。

　　"營(yíng)銷之法，貴在了解市場(chǎng)。這些年來(lái)，盡管我們的營(yíng)銷策略時(shí)有調(diào)整，但開發(fā)終端資源，依托重點(diǎn)品種的思路一以貫之，構(gòu)建起了全方位、多層面的主體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使銷售覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。"任武賢深有感觸地說(shuō)，亞寶藥業(yè)依托以丁桂兒臍貼為核心的特一級(jí)商進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，發(fā)展鞏固具有資金實(shí)力和渠道網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)型客戶，在大品種的牽引帶動(dòng)下，各類別品種的銷售額都有較大幅度增長(zhǎng)。

　　亞寶藥業(yè)把創(chuàng)新作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不但在戰(zhàn)略上做好頂層設(shè)計(jì)和整體布局，而且在戰(zhàn)術(shù)上做到環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。"十三五"期間，亞寶藥業(yè)要以優(yōu)質(zhì)的研發(fā)平臺(tái)、領(lǐng)先的品牌運(yùn)營(yíng)能力、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，開展跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并重組，努力用5年時(shí)間，使亞寶藥業(yè)產(chǎn)值達(dá)到100億元，進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)。

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