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    據中國醫藥報北京訊  記者胡芳報道“我國老齡化進程和國民經濟的快速發展，極大地推動了我國家用醫療器械的發展。” 8月31日，中國康復器具協會副會長兼秘書長蔡衛義在“2010  中國家用醫療器械發展高峰論壇”上表示，立足技術和商業模式創新，家用醫療器械產業發展前景廣闊。
    數據顯示，我國于1999年步入老齡化社會。據全國老齡工作委員會最近發布的《2009年度中國老齡事業發展統計公報》稱，截止到2009年底，中國60歲以上的老年人口已達1.67億，占人口總數的12.5%，2020年我國老年人口將達到2.34億。老年產業迎來黃金發展機遇。與此同時，我國國民經濟呈現出快速發展態勢，中產階層不斷擴大，人們的醫療保健意識逐步提高。“治未病”、“治病后”等健康理念的普及，直接帶動了康復、理療、護理等相關產業的啟動和高速發展，國民健康消費開始升級。
    顯然，這些數字背后的消費能力足夠吸引企業，不少企業也一度試圖釋放這個日益壯大的人群的消費潛力，但迄今為止，行動效果并不明顯。究其原因，主要在于一些錯誤的公司戰略和陳舊的思維模式。
    在此次峰會上，與會企業表示，他們正在嘗試各種技術和商業模式創新，推進中國老齡化產業發展。蔡衛義認為，已經有些本土企業在針對老年群體和殘疾人群體，大膽創新，研發適銷對路的產品，滿足這些特殊群體的實際需求。
    除技術創新之外，商業模式也在創新之中。成功創造出中國家用醫療器械DTC(Direct-to-Consumer)模式的康復之家醫療器械連鎖機構董事長柏煜先生指出，家用醫療器械不缺市場，不缺產品，缺的是專業性服務。要讓消費者便利地買到適合自己需求的產品，在售前、售中和售后提供專家顧問式的服務十分重要；同時，縮短交易流程，由廠家攜手終端店鋪把產品直接交到消費者手中，降低交易成本，也是該消費群體所需要的。中央電視臺廣告管理中心副主任何海明對此表示認同。他認為，作為正在崛起的一個新興藍海領域，家用醫療器械領域品牌知名度與行業發展趨勢嚴重不符，在喚醒行業內省的同時，還需借助外力推動企業品牌建設和發展，作為終端消費品行業，品牌戰略可以決定企業的未來。
    會上，康復之家拋出了行業品牌傳播計劃，即啟動“321品牌孵化工程”，計劃在未來3年時間里投入2000萬元，幫助國內100家中小型家用醫療器械廠家進行品牌塑造和傳播。康復之家解釋，當前，中國家用醫療器械企業的規模普遍較小，抗風險能力差，品牌建設意識薄弱，“321”工程的目的是帶動更多社會資源，徹底解決行業人員專業培訓、顧客服務、品牌傳播和行業美譽度等問題，幫助更多的企業快速成長和發展起來。

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