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    去年，北京藥品零售市場降壓類化學藥品銷售額前五名的品種分別為北京降壓0號、絡活喜、科素亞、洛汀新、拜新同。在這5個產品中，4個是由“三資”企業生產的。由此可見，國內降壓藥市場已引起跨國公司的關注，這一領域的競爭將越來越激烈，國產降壓藥亟需尋找突圍之路。
    
    市場巨大分羹者眾 
    
    高血壓是當今世界最常見的心血管疾病之一，降壓藥市場歷來也是“兵家”必爭之地。流行病學研究顯示，目前全球有高血壓患者6億人，高血壓患病率約為10%；我國高血壓患病率約為12%，現有高血壓患者數超過1億人，而且呈逐年增多之勢。一旦患上高血壓必須終生用藥，這使降壓藥市場極具增長潛力。有關資料顯示，到2007年，全球降壓藥市場將超過520億美元，預計年增長率將保持在7％。因此，世界各大制藥公司都把研發降壓藥作為重頭戲。
    目前市場上抗高血壓用藥可分為利尿劑、血管緊張素轉換酶抑制劑、受體阻滯劑、鈣通道阻滯劑和血管緊張素II受體阻滯劑五大類，共有100多個品種規格。從價格上來說，β-受體阻滯劑和利尿劑最便宜，而血管緊張素轉換酶抑制劑和鈣通道阻滯劑副作用較小，但價格相對較高。血管緊張素II受體阻滯劑（沙坦類藥物）是新一代抗高血壓用藥，2001年全球總銷售額為56億美元，國外有10多個研發廠家在展開激烈競爭。據權威機構預測，2004年沙坦類藥物將占歐洲抗高血壓市場銷售額的19.5％左右。 
    氯沙坦鉀是由默克公司開發的第一代口服非肽類血管緊張素Ⅱ受體抑制劑。1996年，氯沙坦鉀在中國獲得行政保護；杭州默沙東制藥公司進口分裝的氯沙坦鉀片劑于1998年7月正式上市，且進入《國家基本醫療保險藥品目錄》。該藥2000年在重點城市大型醫院的銷售量比上一年增長了97％；目前在全國的處方用藥銷售金額已突破1億元。該產品的專利已于2000年4月到期，中國藥科大學已開發出氯沙坦鉀，并于2000年上市。 
    由瑞典汽巴制藥和瑞士諾華公司開發的纈沙坦（代文），1998年由北京諾華公司進口分裝并在國內上市。由于專利到期，最近深圳天一時科技開發公司、內蒙古醫藥高科技開發公司、北京恩澤嘉事制藥有限公司等在國內先后開發成功其原料藥及制劑。 
    
    國產品牌有待突圍
    
    面對群雄逐鹿的降壓藥市場，國內品牌確實感到壓力不小。一家國內大企業負責銷售工作的副總直言不諱地說，有些“三資”企業生產的降壓藥已進入醫療保險藥品目錄，患者能夠報銷，再加上其“適當”的宣傳，在全國一些主要城市占有較大市場份額，年銷售額增長也很快。而國產品牌雖然品種較多，但劑型相對落后及宣傳不到位等，造成競爭優勢不明顯，總體上導致市場開拓增長速度較慢。 
    北京右安門醫院藥劑科主任陳增喜介紹，我國接受降壓藥物治療的患者中，約有一半以上應用鈣通道阻滯劑，而日本大約有3/4，美國約有1/4左右。1999年，世界衛生組織推薦最好選用一天服用一次，具有24小時平穩降壓的長效藥物，以便平穩降壓，保護靶器官，減少危險性發生。因此，理想的抗高血壓藥是既能降壓又廉價，而且沒有或有較小的副作用。具體地說，就是能有效地降低血壓，且每天只服一次藥，價格比較便宜，副作用小，不會增加其他心血管危險因素等。如合并有心力衰竭者，宜選擇血管緊張素轉換酶抑制劑（ACE）、利尿劑；老年收縮期高血壓者，宜選擇利尿劑、長效二氫吡啶類鈣通道阻滯劑；合并糖尿病、蛋白尿或輕、中度腎功能不全者（非腎血管性），可選用ACE抑制劑。據了解，目前國內心血管類藥物市場的容量為160億元左右，中、西藥大約各占一半。
    心腦血管病中西醫結合專家、中國中醫研究院資深研究員安邦煜認為，國產品牌知名度近年來有所提高，這主要體現在價格和質量上。他說，進口藥或合資藥質量較好，但價格也高，而一些國產品牌更適合工薪階層患者。
    目前國內眾多降壓藥中，單品種銷售額超過3億元的屈指可數，超過5億元的更屬鳳毛麟角。業內專家表示，國產降壓藥品牌要在競爭激烈的市場中沖出重圍，做大做強，首先要在質量上有所突破。
    北京科圣醫藥科技公司總經理賀睿博士說，近年來，降壓藥市場不斷出現新的進入者，除了一些新研發的藥品外，有些老產品也在推出新的劑型，以便繼續保持原有市場份額。面對競爭，跨國制藥公司不斷發展完善對品牌的壽命周期管理和競爭定位戰略。例如，盡管在1985年失去了基本化合物的專利保護，拜耳公司的尼非地平仍然是占世界第二位的最暢銷的鈣通道阻滯劑，其品牌壽命延長期已超過25年。 
    對高血壓藥物的優化問題，著名醫學科普專家、中國高血壓聯盟常務理事洪昭光教授說，老產品要想“咸魚翻身”，首先產品要有科技含量，具備質量優勢；其次要讓更多的醫生了解、使用；再次是產品價格要適中，讓大多數患者用得起。以降壓0號為例，它之所以占了北京市場的鰲頭，正是得益于此。
    降壓0號面市已有27年，雙鶴藥業稱，目前全國有近200萬高血壓患者服用該藥，去年該藥銷售額達到6億多元，名列國內降壓藥品牌前茅。
    雙鶴藥業產品經理沈春華認為，降壓0號的競爭策略其實是突出自身特色的差異化策略，主要表現為：一是專家量身定做。上世紀70年代初，中國科學院吳英凱院士及洪昭光教授等眾多科學家參與了降壓0號的研制開發，歷經3年最終確定了降壓0號的獨特配方。二是不斷對其進行技術創新，對其片芯及薄膜衣基片的硬度較大，制約崩解時限等問題進行了技術攻關，使其崩解時間由原來的10分鐘降低到了5分鐘，增強了崩解的穩定性。三是在市場營銷中借助了國外著名的“病毒營銷”理論，即將市場信息像傳播病毒一樣傳遞給他人，與人們常說的“口碑宣傳”、“關系營銷”相同，目的是使品牌在消費者中的影響產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。這種策略可以較少的人力、物力，將信息在短時間內快速、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。同時，企業投入500多萬元支持降壓0號入選國家“十五”重點攻關課題——心腦血管病人群防治項目的研究，并提供臨床藥品。通過臨床，增強了醫生與產品、患者與產品之間的親合力。四是為滿足市場需求，開發了系列產品。
    專家預測，隨著多種領先品牌，如默克公司的依那普利和賴諾普利、阿斯特拉捷利康公司的賴諾普利和非洛地平的專利到期，抗高血壓藥物市場已開始進入引人注目的變化時期，它們將面對極為激烈的通用名藥品的競爭，這將威脅甚至抑制這些藥品的市場增長，同時也為國內降壓藥生產企業提供了發展空間。但是，國內企業要想分得降壓藥市場的一杯羹，產品必須具有自己的獨家特色，因為有特色才能有市場。

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