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    我國眼病發(fā)病率呈上升態(tài)勢，預(yù)計以后每年將新增100萬眼疾患者，而我國眼科用藥年產(chǎn)量人均卻不足2支，巨大的供求反差預(yù)示著眼科用藥大有作為。
    
     眼科市場容量增大 優(yōu)勢企業(yè)迅速成長 
    
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前眼科藥物大多是各企業(yè)用于豐富產(chǎn)品線而生產(chǎn)的附屬產(chǎn)品。目前，眼科用藥市場尚處于發(fā)展階段，在全國約6000多家制藥企業(yè)中，從事眼科藥物生產(chǎn)的企業(yè)目前僅130家左右。由于市場需求不大，市場收益低，加之缺乏有效的藥物，所以眼科用藥領(lǐng)域長期未受到重視。
    近年來，眼科藥物已經(jīng)從五官科藥物之中剝離出來，作為一個單科室藥物類別對待，從事眼疾治療的醫(yī)院和眼疾藥物生產(chǎn)廠家也有所增加。截至目前，通過GMP認(rèn)證的眼科藥物生產(chǎn)企業(yè)(車間)有5家，具有專業(yè)的眼科藥物銷售隊伍的不足10家，且大多數(shù)為合資企業(yè)。據(jù)了解，2003年全國眼科藥物的銷售總額超過15億元，出現(xiàn)了真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和一批強勢品牌，如正大福瑞達上年的銷售額超過5億元；樂敦、潤舒、潤潔3個品牌銷售均過億元；在處方藥和非處方藥市場上，崛起了一批優(yōu)秀的企業(yè)。隨著人們生活質(zhì)量的提高和保健意識的日益增強，眼部保健和眼科疾病的預(yù)防及治療得到了普遍重視，眼科藥物絕對市場容量增長迅速，眼科藥物的價格也不斷提升，但在中國藥品市場總額中的比重卻始終沒有超過1%。究其原因有二：一是眼疾患重病率不高，市場容量相對較小；二是眼科藥物價格相對較低，而且投入較大。 
    
     技術(shù)品牌是撒手锏 高端低端各占一廂 
    
    據(jù)本報委托北京美蘭德醫(yī)藥信息咨詢有限公司所做的城市居民家庭眼科用藥情況調(diào)查顯示，眼科用藥中的品牌產(chǎn)品最具競爭力。記者在采訪中也印證了這一點。中華醫(yī)學(xué)會眼科學(xué)會秘書長陳有信教授告訴記者：“在臨床中，品牌藥的應(yīng)用率是比較高的。比如，日資的泰利必妥30多元一支，國產(chǎn)的氧氟沙星10~20元一支，兩種滴眼液的技術(shù)含量和療效相差無幾，但前者銷量要大得多。這是因為人家學(xué)術(shù)推廣搞得好，醫(yī)生信賴。”正大福瑞達產(chǎn)品部經(jīng)理王曉峰說：“去年，潤舒（氯霉素類）的銷量大約為2000萬支，銷售金額(按批發(fā)價計)達1.5億元。目前，國內(nèi)生產(chǎn)滴眼液的廠家已超過20家，但只有3家藥廠的氯霉素滴眼液批發(fā)價格能超過1元。氯霉素滴眼液普遍定價1元左右，但是，我們的價位雖然最高，零售價為9.8元/支，卻是國內(nèi)銷售數(shù)量最多、銷售金額最高的氯霉素滴眼液。這是由于產(chǎn)品的技術(shù)和品牌決定的。因為我們獲得了玻璃酸鈉的專利保護，所以取得了國家發(fā)改委單獨定價的資格。”杭州天目山藥業(yè)股份有限公司銷售部王經(jīng)理說：“我們的珍珠明目滴眼液和江西天施康中藥股份有限公司珍視明藥業(yè)分公司的珍視明滴眼液是中藥保護品種。” 
    另據(jù)中國藥學(xué)會全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)（CPN）對16個城市入網(wǎng)醫(yī)院購藥金額統(tǒng)計表明，去年第二季度北京入網(wǎng)醫(yī)院從105家眼科用藥生產(chǎn)廠家購入藥品，其中國內(nèi)及合資藥廠88家，國外藥廠17家。雖然國外藥廠數(shù)量不及國內(nèi)藥廠，但國外眼科藥物生產(chǎn)企業(yè)多為專業(yè)企業(yè)，擁有多項專利產(chǎn)品，價格也比國產(chǎn)藥高，故醫(yī)院購進國外藥廠眼科用藥品種總金額高于國內(nèi)及合資藥廠。北京眼科醫(yī)院的張醫(yī)生告訴記者，國內(nèi)的眼科用藥與外資品牌相比還是有差距的。有些疑難病癥如眼底病、老年性黃斑變性等還沒有療效確切的藥物。陳有信教授說，外資、合資企業(yè)的產(chǎn)品主要在三個方面占有優(yōu)勢：產(chǎn)品的價格及利潤；產(chǎn)品技術(shù)含量；營銷理念和方法。在價格及利潤方面，外資、合資企業(yè)產(chǎn)品走的是高端路線，產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)外包裝都是一流的，他們平均投在每支眼藥水上的包裝和質(zhì)量控制費用往往比國內(nèi)一支普通眼藥水的賣價都高。在技術(shù)方面，以目前較為尖端的人工淚液為例，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液和南京立業(yè)制藥有限公司生產(chǎn)的替若兩個品種，而國外每個眼科藥廠都有自己的人工淚液產(chǎn)品，如諾華制藥的諾沛凝膠已經(jīng)是第五代人工淚液了。在營銷理念和手段方面，“三資”企業(yè)更具超前意識，手法更靈活。比如正大福瑞達的潤潔滴眼露，沒有申請藥品批準(zhǔn)文號，而是按消毒品申報批文的，并直接定位在“視疲勞”。加上正大福瑞達每年在這個品種上投入的巨額廣告費（每年超過1000萬元），不但沒有因為該產(chǎn)品不是藥品而成為劣勢，反而因為廣告限制少，快速鑄就了其眼科類產(chǎn)品的品牌地位，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他滴眼液。 
    記者在王府井的醫(yī)藥器械商店、金象大藥房、一元堂西壩河店、金象西壩河店、清河辰清大藥房等走訪中發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)眼科藥物走的大都是低價位路線，價格大多數(shù)在幾角錢或一兩元錢；而三資企業(yè)產(chǎn)品中，如抗視疲勞的眼藥水，國產(chǎn)的8ml每瓶售價為1.8元，而合資企業(yè)的15ml每瓶售價19.5元，如果以同容積相比，兩者比例達到1比5。在北京昌泰康藥房，其店長朱強告訴記者，三資企業(yè)產(chǎn)品單從包裝上講就與國產(chǎn)貨拉開了檔次，作為人體最為敏感的器官——眼睛，消費者一般不會吝嗇多花幾元錢的。但是，國產(chǎn)眼科藥，尤其是一些老品牌，也有較穩(wěn)定的消費群。北京萬輝藥業(yè)屬下的雙吉制藥銷售部一位馮姓先生說，他們從1958年就開始生產(chǎn)紅霉素，在北京市場年銷售額為幾十萬元，但在其他區(qū)域市場則銷量很少。 
    
    優(yōu)化組合大勢所趨 正規(guī)兵團更具實力 
    
    隨著市場競爭的加劇，國內(nèi)眼科用藥的生產(chǎn)企業(yè)已逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展，幾個大型眼科用藥生產(chǎn)企業(yè)正在形成。從美蘭德醫(yī)藥信息咨詢有限公司對排行前10位的眼科用藥品種的分析可以看出：眼科用藥市場集中度正在提高。從品種看，居于前10位的藥品在購買數(shù)量和金額方面都分別超過了市場總量75%和60%以上的份額。隨著競爭的加劇和市場的細(xì)分，眼科產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品上還是生產(chǎn)企業(yè)上已經(jīng)逐步形成了一個獨特的體系，在眼科用藥領(lǐng)域中已經(jīng)形成了幾支專業(yè)化的推動力量，而且這幾支力量仍在不斷擴大，在眼科用藥領(lǐng)域趨于形成壟斷之勢。目前在國內(nèi)眼科用藥市場上處于領(lǐng)先地位的生產(chǎn)企業(yè)有正大福瑞達、湖北潛江、沈陽興齊、杭州天目山、眼力健、江西珍視明藥業(yè)等公司，其中多數(shù)已經(jīng)成為專業(yè)化的眼科用藥生產(chǎn)企業(yè)。 
    正大福瑞達有限公司副總裁姬彥峰認(rèn)為，眼科用藥還有很大的市場空間。因為在國外同樣的企業(yè)，如美國、日本、歐洲一些非常大的眼藥生產(chǎn)廠家，他們能占到本地市場份額的40%，有的甚至可以達到60%。在國內(nèi)，還沒有哪一家眼科制藥生產(chǎn)企業(yè)形成絕對的優(yōu)勢品牌。眼球雖小，市場很大。未來的眼科市場將會不斷地洗牌整合，市場份額將向優(yōu)勢企業(yè)集中。但與國外的眼科生產(chǎn)廠家相比，我們在眼科耗材和設(shè)備等方面還技不如人，某些高端眼科用藥亟待研發(fā)，如治療眼底病的眼藥奇缺，國內(nèi)外的廠家一直致力于此，但是尚未突破技術(shù)難關(guān)。
    陳有信教授也談到了這一問題。他說，要想與國際接軌，沒有實力是不行的。成本低，缺乏營銷策劃的游擊戰(zhàn)雖能在一地一時奏效，但終歸無法與正規(guī)兵團抗衡。國內(nèi)的眼科制藥企業(yè)若想做強做大，首先要加大研發(fā)力度，掌握核心技術(shù)，有自己的拳頭產(chǎn)品，其次要采用國際化、市場化的運作方式。
    但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，某些眼科制藥小企業(yè)（生產(chǎn)車間），目前還僅僅是滿足于在某個區(qū)域的銷售業(yè)績，所生產(chǎn)的產(chǎn)品幾十年如一日，在劑型、配方等方面沒有任何變化，也沒有明確的營銷理念和專業(yè)的營銷隊伍。相反，一批致力于眼科用藥的專業(yè)化公司正在崛起。 
    潛江制藥有限公司銷售總監(jiān)黃越告訴記者，目前公司已在全國設(shè)立20多個銷售處，專職銷售人員386人，初步形成了較為完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，潛江制藥近3年凈資產(chǎn)收益率平均達到17.2％，在眼科用藥市場占有率、品種規(guī)格、產(chǎn)銷量等方面均居行業(yè)前列。 
    而沈陽興齊制藥廠北京辦事處代國林經(jīng)理對記者說，由于近年來企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，目前已有多家外資企業(yè)與興齊接觸，洽談合作意向。

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