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北京醫藥股份現代化的物流中心

　　2004年，我國醫藥流通領域可謂風聲鶴唳。前年第一家外資流通企業永裕新興進駐國內市場后，曾在業內引發了“狼來了”的恐慌。然而，此后的事實卻證明，推動國內醫藥流通業發展進程的主要力量來自于激烈的市場競爭，醫藥行業規模化、集約化的發展趨勢使醫藥流通業首當其沖成為2004年醫藥行業各方關注的焦點和分搶的“蛋糕”。
　　中國醫藥商業協會會長朱長浩說，目前醫藥流通業已經告別群雄割據的戰國時代進入全面競爭階段，2004年加快了整合步伐，全行業呈現出積極迎接挑戰的態勢。

　　2004年醫藥流通六大特點

　　并購、重組分搶優勢資源。
    2004年醫藥行業的并購、重組呈現出搶占市場優勢資源的特點，無論是年初的國藥控股有限公司控股深圳一致藥業還是中國醫藥工業有限公司入主云藥集團、華源入主北京醫藥集團，其目的都是大集團、大企業已經不滿足于作為區域霸主的地位，而想把更多的市場資源收入囊中。從統計數據來看，目前醫藥流通業的集中度越來越高。醫藥流通排名前10家的企業占全國醫藥市場的比重已經從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預計達到30%。與此同時，隨著醫藥企業規模擴大，其所占市場份額也越來越大。2003年年銷售額超過50億元的企業有6家，超過20億元的有17家，在個別區域商業壟斷趨勢已經非常明顯。
　　朱長浩說，在搶占醫藥市場優勢資源的過程中，進入的資本既有國有資本，也有業外和國外資本，還有民營資本，其中民營資本是醫藥商業購并、重組的亮點。

　　政策、市場環境因素加速醫藥商業進入全面競爭階段。
    去年12月11日醫藥分銷市場的全面放開；GMP、GSP大限的到來；“限售令”、“限價令”、“打擊帶金銷售”和藥品集中招標采購的擴大等市場、政策因素迫使醫藥企業整合醫藥市場資源，用好渠道，發展醫藥供應鏈，完善供應鏈管理，建立新型的醫藥工、商、衛戰略合作伙伴關系。同時，隨著微利時代的到來，降費增效成為企業的重要工作，而降低物流費用是降成本的重中之重。順應這一市場環境，國內醫藥流通領域涌現出了九州通“快批”、代理配送、零售連鎖、現代物流配送等新型的商業模式，并成為現代物流建設的重要內容，這些新型商業模式非常引人注目并有著很強的生命力。

　　農村醫藥市場的開發成為醫藥銷售新的增長點。
    開發農村用藥市場成為醫藥流通企業新的工作重點，延伸農村供應網點成為醫藥零售連鎖企業新的發展方向，雖然目前農村市場投資大效益不明顯，但是農村人均醫療費只有25元，遠遠低于全國135元的平均水平，農村市場潛力巨大。

　　零售終端的爭奪戰愈演愈烈。
    2004年進一步印證了“誰掌握了終端，誰就掌握了市場”，零售終端的爭奪戰日趨激烈，貼牌是零售終端發展的最高階段。值得注意的是購并、重組同樣是醫藥零售領域提高市場競爭力的重要手段。

　　醫藥流通整體素質有了很大提高，但是距離現代醫藥流通仍然有差距。
    朱長浩認為，從2000年開始醫藥流通領域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實施加快了醫藥流通業改革進程，但是醫藥現代物流模式仍需摸索。

　　醫藥市場平穩增長是主旋律。
    據統計，2004年1~9月，全國醫藥商業總銷售達到1709.63億元，比上年同期增長10.19%，全年預計超過2100億元。朱長浩說，2004年醫藥行業整體經濟效益雖然有所下降，但整體仍是平穩上升的態勢，預計工業的銷售利潤率在8%左右，醫藥商業的銷售利潤率在0.7%左右。

　　2005年整合資源是重頭戲

　　朱長浩認為，2005年醫藥流通業將面臨真正的考驗，因為隨著分銷領域的全面放開，國內企業將開始和外資企業同臺競爭，因此，在外資大舉進入之前迅速整合國內醫藥市場資源，做大做強仍然是今年醫藥行業的中心任務。醫藥商業將進一步增強市場競爭力、市場控制力，取得市場競爭的主動權和可控權。
　　朱長浩預測，2005年全國醫藥市場將繼續保持平穩增長的態勢，工業和商業的增長速度將高于去年；市場的集中度將進一步加大，這有利于醫藥市場向有序競爭、有效競爭方向發展；農村醫藥市場仍然是醫藥商業發展、擴大的重點，如何開發農村市場成為政府部門、醫藥企業共同探討的課題；醫藥零售將在變局中得到快速發展；醫藥現代物流將推動醫藥流通體制深化改革，推動醫藥供應鏈的發展；醫藥電子商務將正式露臉，在物質、藥品、器械等的采購、供應鏈管理、藥品的供應方式、信息工作等方面全面應用，推動醫藥流通的經營理念、經營模式、經營方式的變革，并將最終推動醫療衛生體制的改革。

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