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    在本屆新特藥品交易會上，記者發現，向來低調的跨國藥企阿斯利康公司（AstraZeneca）也走進了展會。顯然，阿斯利康此番亮相并不高調，所選擇的展位面積并不大，甚至還稍顯“局促”。與其他參展商帶來的鋪天蓋地的所謂“新產品”不同，阿斯利康此次只帶來一種產品——洛賽克（Prilosec）。
    一般來講，新特藥交易會主要是針對醫院純銷市場，招產品代理商。這次亮相的洛賽克卻不在這個范圍內。2005年4月4日，阿斯利康在上海宣布，小劑量洛賽克作為OTC在中國上市。這樣一個產品出現在新特藥交易會上，阿斯利康到底是出于一種什么樣的考慮？
    據了解，作為阿斯利康的拳頭產品，洛賽克在全球的年銷售額超過20億美元，而在中國市場，該藥銷售收入幾乎接近阿斯利康年收入的一半。但是，這款暢銷藥在歐洲的原料藥專利于1999年4月期滿；在美國，它的專利也只能延長至2007年。而根據相關規定，專利藥物一旦期滿，則自動成為通用名藥，屆時其他廠商都可以生產。這意味著有越來越多的廠家可以通過合法仿制與阿斯利康“分一杯羹”。有資料顯示，目前仿制藥已經侵占了阿斯利康原來一半的市場。在中國的醫院，該藥也遭到30多種仿制藥的競爭。所以，憑借“洛賽克”的品牌優勢，快速拓展OTC市場已經成為阿斯利康的當務之急。
    “洛賽克”曾于2003年在美國作為OTC銷售，主要采取“大包”的形式，借助寶潔公司的銷售網絡實現了較大銷量。但是阿斯利康中國區商業運營副總裁馬克坦言，“洛賽克”在中國的OTC市場，將由公司專門成立的龐大隊伍進行銷售。這樣看來，阿斯利康在新特藥品交易會的出現，恐怕更主要的是進行產品品牌的宣傳，為洛賽克造勢。 
    到南京之前，記者參加了北京當地一家平價藥店藥品“低價供銷聯盟”的簽字儀式。在參加簽字儀式的近20家企業中，阿斯利康是惟一一家跨國藥企。盡管阿斯利康參會代表表示，與該平價藥店合作主要是看中了其品牌和銷售能力等等，但敏感人士仍能嗅出阿斯利康開始降低身份，和終端直接接觸的意味。參加簽字儀式的某企業負責人認為，如果阿斯利康能夠與這家平價藥店合作，那么肯定也會和其他大型零售藥店進行合作。
    一位咨詢管理公司的老總接受記者的采訪時說，阿斯利康以洛賽克為先鋒進軍中國OTC市場，還是會采取傳統的操作模式，自己建隊伍、采用高扣率以及打廣告。現身藥品交易會和與平價藥店合作，只能算是一種嘗試。但是，“改變既定營銷方式的可能性并不大”。
    我國非處方藥市場年增長率已持續5年超過20%，業已成為繼北美、歐盟、日本之后的全球第四大非處方藥市場。專家預計，在未來的10年中，中國非處方藥市場將繼續保持20%以上的高速增長。毫無疑問，隨著越來越多的跨國藥企加入，中國OTC市場的競爭將更加激烈，本土企業將面臨更加嚴峻的考驗。

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