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　　不可否認(rèn)，價格戰(zhàn)依舊是藥店間競爭的有效手段。但是，隨著競爭加劇，價格日趨透明，低價的殺傷力開始弱化，而其他深層次的競爭手段浮出水面。最近，廣州藥店紛紛開始在業(yè)態(tài)上尋求突破，廣州藥品零售業(yè)因此悄然變局。

　　“廣州連鎖藥店的比重將會在今年首次超過單體藥店?！苯鹂颠B鎖藥房總經(jīng)理鄭浩濤表示：“事實(shí)上，包括平價大藥房在內(nèi)的各種業(yè)態(tài)都在進(jìn)行反思，以尋找自己的最佳盈利模式。上千平方米的平價大藥房規(guī)模開始往小里做?！?span lang="EN-US">

　　社區(qū)藥店越開越密

　　近日，廣州濱江東路珠江泳場附近一個新建小區(qū)，半個月之內(nèi)同時有包括海王星辰、大參林在內(nèi)的四家藥店進(jìn)駐。每家藥店之間的距離間隔不到10米，難怪有人將這種狀況形容為“貼身火拼”。就在這四家新店的不遠(yuǎn)處，早已有兩家經(jīng)營多年的藥店。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，像濱江東路這個小區(qū)，最多只能容納2家藥店，如今四店并舉，恐怕大家的日子都不好過。通常情況下，一般100平方米的藥店日營業(yè)額最少要在3000元以上才能保本。但按照現(xiàn)在這樣扎堆開店，按照一天內(nèi)人流最旺的兩段時間（上午10點(diǎn)~11點(diǎn)半，下午4點(diǎn)半~5點(diǎn)半）來估算每日客流量，這幾家店想達(dá)到上述業(yè)績并不樂觀。

　　事實(shí)上，像這樣在一條街上數(shù)家藥店近身肉搏的例子并不罕見。在華景西路上，大約400米的路段上聚集了康之選、博愛藥店、海王星辰以及廣州中醫(yī)藥大學(xué)養(yǎng)和藥房等4家藥店。在石牌東路，不到900米的路段上也有二天堂、金康、林和等6家藥店，而且這些藥店都號稱“走平價路線”。

　　在廣州，盡管擁有較大客流的社區(qū)藥店并不少。但是，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，藥品是特殊商品，其消費(fèi)模式與日用百貨有明顯的區(qū)別，所以相隔500米、步行15分鐘可達(dá)的藥店間距最佳。去年，大參林藥店以社區(qū)為落點(diǎn)的平價便利藥店模式快速崛起，曾在廣州同行中引起廣泛關(guān)注。社區(qū)內(nèi)人口集中，客源和消費(fèi)習(xí)慣也相對穩(wěn)定，使得廣州各大連鎖藥店，開始喊出要走社區(qū)路線的口號，其中包括原來走商業(yè)區(qū)大賣場路線的老百姓、金康。廣州老字號健民醫(yī)藥連鎖店總經(jīng)理姚永方也表示，將在廣州各行政區(qū)開一個中心店，其他新增藥店則主要是社區(qū)店。

　　大公司爭開小藥店

　　隨著更多競爭者的加入，相對固定的市場容量使得平價藥店的輻射人群隨之縮小。例如，一家1000平方米的平價藥店，它的輻射范圍一般是4～5公里，廣州市內(nèi)可容納2～3家。但事實(shí)上，廣州市區(qū)這種規(guī)模的平價藥店不止5家。平價藥店開多了，對價格敏感的消費(fèi)群又沒有增加，平價藥店的盈利能力必然減弱。鄭浩濤透露，“平價和社區(qū)將是金康未來的主要發(fā)展模式，但是平價藥店的規(guī)模將調(diào)整到三四百平方米。由于利潤下降，大面積的平價藥店難以承受租金等成本壓力，需要進(jìn)行調(diào)整。”

　　業(yè)內(nèi)分析人士稱，大賣場在一定時期能刺激市場，但它的成本和風(fēng)險都比較大。此次，開心人在廣州新開張的兩家店都不足300平方米，一改以往“一開就是上千平方米”的模式。而不久前“老百姓”在中山路上的新店也只有500平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于之前在江南大道上的總店。廣州“老百姓”總經(jīng)理江欣表示，以后開店也將進(jìn)行調(diào)整，雖然平價藥房不用一開就上千平方米，但是，縮小到500平方米左右，其品類會比社區(qū)藥店齊全。一般百十平方米的藥店品類大約2000個，500平方米的話可以做到7000個品類。她說：“要吸引一些固定消費(fèi)群體如老人、中青年婦女到店里，規(guī)模很關(guān)鍵。比如我們要搞一個活動，如果店不夠大，根本沒有足夠的空間讓患者到那里免費(fèi)體檢，更談不上幾十個人一起聽健康講座了。而且，如果店的規(guī)模不夠大，也很難調(diào)動供應(yīng)商支持。而且一次花上100~200元，在平價藥店買全一些常用藥，是很多家庭小藥箱采購的最佳選擇。”

　　編后：

　　以前動輒上千平方米的平價藥店開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)了。對藥品零售業(yè)來說，這是什么信號？業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，社區(qū)中小型藥店的流行不僅說明了眾多商家放低身段、腳踏實(shí)地開始理性選址，更意味著繁華商圈漸趨飽和，價格和炒作都不再能留住消費(fèi)者。社區(qū)藥店如何經(jīng)營，絕不僅僅是縮小面積那么簡單，目標(biāo)顧客重新定位、營銷模式重新設(shè)立、配送流程再造都將是全新的考驗(yàn)。

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