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    據統計，2002年國內發品市場銷售額為300億人民幣，預計2003年為350億元?！?002年中國品牌評價報告》的數據表明，中國城市發品市場正逐步走向成熟，今后每年的銷售額將以年均20%左右的速度增長。世界發品市場人均消費為37美元，中國人均消費不到28元人民幣，落差十倍。 
    上述系列數字反映出中國發品市場廣闊的發展空間。早在20世紀80年代，寶潔、聯合利華等國際知名企業就已落戶中國，經過十多年的耕耘，這些外資品牌已在國內發品領域占據龍頭地位。同時，隨著國內市場的規范和消費水平的提高，中國市場的巨大潛力也吸引了越來越多跨國公司的關注。 
    作為全球十大發品公司之一的美國雅濤，在中國加入WTO后，亦加快了進入中國市場的步伐：2001年在深圳寶安投資建廠，實現了中國生產本土化，將產品成本大大降低；2003年，美國雅濤開始全面正式拓展中國市場。 
    美國雅濤的進入，給國內本來就不平靜的發用品市場，帶來更大活力的同時，也帶來了更多的變數和懸念！ 
    
    結成戰略聯盟 
    
    在10月30日的北京展會上，一個以藍色為底調布景的大型展位吸引了眾多經銷商的目光，有意洽談接觸者絡繹不絕，它就是來自大洋彼岸的美國雅濤。 
    “這是雅濤公司第一次參加國內的會展，這次來的目的除了讓消費者熟悉了解公司的產品及其文化外，更重要的是尋找合適的合作伙伴?！备圩饘崢I（深圳）有限公司銷售總監王海明對記者說。 
    據王海明介紹，美國雅濤在2001年以前的國內市場上只是少量小規模的銷售，而2001年正式進入中國后，美國雅濤開始調整策略，尋求合作伙伴，目前其在中國的運營模式是生產和銷售分離，即深圳的廠房由美國雅濤公司建設管理，銷售則由港尊實業（深圳）有限公司全權代理。港尊實業（深圳）有限公司是專門為服務美國雅濤進入中國市場創立的，由香港大永國際貿易有限公司、香港蜜狄亞有限公司、深圳市信永發展有限公司共同組建而成，它主要負責美國雅濤旗下品牌在中國市場的拓展工作。 
    美國雅濤通過與港尊實業（深圳）有限公司結成中國市場戰略聯盟，迅速完善營銷管理系統，針對中國市場區域的差異化、渠道的差異化、消費者需求的差異化，全面導入CRM客戶關系管理平臺、區域ARS戰略、KA系統管理平臺。 
    這一系列的舉措為雅濤快速進入中國市場鋪平了道路，港尊實業（深圳）有限公司總經理潘健翔稱：截至11月初，美國雅濤在中國市場已經與北京、上海、江蘇、浙江、四川、廣東等十多個省市的40多個代理商展開了經銷合作。 
    記者認為，美國雅濤進入中國較晚，無論是品牌知名度還是公司影響力，都無法和寶潔、聯合利華相比。這種聯盟的策略能利用國內代理商的網絡資源來加快品牌及產品進入的速度，并能有效減少外資企業的水土不 
    
    借助中高檔產品切入國內市場 
    
    美國雅濤在2003年全面進入中國之前，就已經在國內市場上存在十多年了，但只是在部分一級城市的化妝品店才有銷售，產品主要包括彩絲美4+4，雅濤VO5等，針對的是收入較高的消費者。 
    2003年，美國雅濤為中國市場帶來三大品牌：雅濤、圣艾芙、彩絲美4+4。其中，彩絲美4+4是專業線的定位，類似于沙宣。同時，美國雅濤針對中國消費者，于2003年7月份在中國推出了11款新品。 
    毫無疑問，在全球發品市場，美國雅濤是一個非常成功的企業，它的產品已經進入130多個國家，它甚至提出口號：無論是在大城市的超級市場，還是在最小的鄉村集市你都能見到美國雅濤產品。但在中國，從美國雅濤提供的產品看，它卻似乎顯得有些謹慎，它提供的三大品牌都是中高檔價位，針對的是收入較高的消費群體，而且全部走終端。 
    其實，分析一下當前國內發品的市場環境，也就不難理解美國雅濤為什么會表現得如此謹慎。多年來，寶潔公司的發用產品已基本在國內市場形成壟斷地位，聯合利華在市場上也有很強的號召力。國內的發品市場競爭異常激烈，特別是中低檔市場，隨著本土洗發水企業日益崛起，寶潔公司一路打壓，價格一降再降，這片市場也成了一塊難啃的骨頭。與之相比，中高檔市場的競爭程度顯得相對緩和，利潤空間也較大。因此，借助中高檔產品切入中國市場，便成了美國雅濤的首選。 
    
    力求決勝終端 
    
    3—4月份，美國雅濤開始在中央電視臺黃金時段投入廣告；8月份，伴隨著雅濤焗油膏、雅濤定型啫哩等新品上市，美國雅濤在全國31個省市直轄市191個省市電視臺及省內重點城市（有線）臺進行第二輪大規模的電視廣告宣傳。 
    雖然美國雅濤作為一個跨國企業，在國際上有較高的知名度。但在中國國內，雅濤品牌及其產品都還不被多數消費者所熟悉。在2003年以前，它還只是局限在國內的一些化妝品專賣店里。為擴大品牌知名度及影響力，除了媒體上的廣告宣傳外，美國雅濤還十分重視終端賣場，并提出決勝終端的構想。王海明明確指出：加大終端形象建設不僅是2003年美國雅濤中國市場的戰略重點，也是征戰中國長遠戰略目標實現的保證。 
    “目前美國雅濤已進入沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、好又多等大型連鎖超市以及一些地方百貨公司，全國網絡已基本建立，其中廣州、北京、上海等地的銷售業績最為突出。因非典的突發，6月份后，公司取消了部分央視廣告投放，所以今年的整體宣傳計劃還是受到了一定的影響。不過，綜觀公司今年在中國市場的拓展情況，應該說還是不錯的?！睂τ诮衲旯具M程的總結，潘健翔顯得較為滿意。 
    作為全球十大發品公司之一，美國雅濤頭上的光環可能更引人注目。但同時也應注意到，雅濤公司全面進入中國可能會給國內的發用品市場帶來一定的沖擊，但決不會一帆風順，畢竟它晚來了十多年。正如美國雅濤湖北經銷商蘇濤所說：“開拓市場需要一個過程，更何況是中國這樣的大市場，決不是朝夕之間的事?！?nbsp;
    2003年即將過去，美國雅濤也快走完它開啟中國市場的第一個年頭，雖然現在對美國雅濤的中國市場前景評價還為時過早，但有一點非常明確：要想在中國發用品市場占有一席之地，決非一件輕而易舉的事，美國雅濤今后還有更長、更艱難的路要走。我們亦拭目以待！

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