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    今年1月1日CEPA實施以來，面對內地市場呈現的巨大消費潛力，香港很多商家都盯住了內地市場這塊大蛋糕。都在為如何利用CEPA商機做大自己的生意而大動腦筋。一直對國內市場“虎視眈眈”的香港莎莎也不例外，借此契機進軍國內，請看本篇報道。 
    記得去年中旬，業界傳出消息，已成功在亞洲開店61家的化妝品連鎖“巨鱷”——香港莎莎擬于近兩年進軍中國內地市場，只是“時機未到”。隨著1月1日CEPA協議的“開閘”，莎莎（SASA）搶先遞交了內地零售營業牌照申請。據莎莎公關部傳訊總監梁美思介紹，今年下半年莎莎將在北京、上海、廣州和成都四城市選定其中某城市先開一家門店作試點，目前已派出專員在四地考察。  
                                                            ---編者按
    
    3-4年間將開10-30家店 
    
    12月4日，莎莎國際控股有限公司宣布正式委任朱斌先生為集團首席營運總監，主要負責集團在香港和內地市場所有有關化妝品零售業務的營運事宜。據了解，朱斌畢業于加拿大西安大略大學，獲經濟學學位；并于加拿大約克大學取得工商管理碩士。他在香港及加拿大擁有超過二十年的管理經驗，在零售行業頗有功績。梁美思告訴記者，莎莎已經制定了在內地市場發展的計劃，如果內地第一家店營運順利，依據各地經營環境，將在剩下的三城市中再開一到兩家門店，未來三四年內還將在內地市場開設10-30家左右的分店。 
    據透露，莎莎目前已在內地成功注冊了“莎莎”中文名及“Sa Sa”英文名的商標名，在內地總投資計劃預計達5000萬港元。商業人士認為，按照莎莎在香港的慣用做法，它在國內開設的門店面積不會超過100平方米，店址可能會選在鬧市中心地帶. 
    
    價格將比香港高 
    
    據了解，CEPA實施前進口化妝品稅率一般在20%左右，香水和眼用化妝品稅率為18.3%。自從今年1月1日以后，這些商品已實施零關稅，市場售價自然降低不少。 
    消費者之所以青睞香港莎莎，與它超低售價不無關系。同一品牌的化妝品價格在莎莎的售價比大商場要便宜幾十元甚至一半以上。但是據了解，香港莎莎主銷歐美化妝品，港產品牌并不是主打產品，。梁美思稱，“香港作為自由貿易港，對化妝品實行零關稅，莎莎采用環球采購策略，于世界各地以最優惠價格搜羅最優質產品，例如莎莎總代理Elizabeth Arden在港非常暢銷。但現時進口到內地的化妝品關稅等手續費用較高，預計內地莎莎的商品價格同香港肯定不一樣。但會給國內的客人，定制不同的優惠服務。 
    上海第一百貨東樓化妝部華燕經理認為，“在CEPA之后，國內大部分化妝品關稅仍然將維持在30%左右，如果莎莎的貨品由正常渠道入內，預計內地莎莎商品零售價格將比香港本部要高，同內地商場進口化妝品價位相差不大。” 
    由于內地進口化妝品需經1年時間的衛生檢驗，商業人士預測，莎莎在國內第一家店的首批化妝品可能并非從香港空運入內，而大多數的貨品還是由內地供貨商供貨。對此梁美思也表示，“入內初期，莎莎將更多同內地化妝品代理商合作，與其商議定價策略和產品推廣計劃。” 
    
    消費者歡喜 商家質疑 
    
    以進口品牌作賣點的上海第一百貨東樓化妝部經理華燕告訴記者，“莎莎即使進攻內地市場，也沒有多少優勢，其以價格著稱的優勢將因為進貨渠道和關稅原因而受到影響，對國內高檔商廈不會造成威脅。” 
    經營CD、SKII等國際知名化妝品的成都太平洋百貨也并不看好莎莎的進入，對莎莎要入內毫不知情的太平洋春熙店化妝部經理曾群芳稱，“莎莎進駐國內的可能性不大，就算入內，對一線進口品牌不會有太大的沖擊，可能會對二線品牌有所影響。因為進駐高檔商廈的消費群和專門店的客人不一樣，一部分有身份的客人會認為到高檔百貨購物會突顯她們的地位及身份，購買也較放心。” 
    而以中高檔品牌定位，廣州百貨大廈化妝部的經理高淑檔則表示，莎莎進駐廣州是否成功，關鍵在于選址，如果定址在廣百附近，勢必受到影響，但非常有信心迎接她的“挑戰”。 
    在武漢漢莎進口化妝品專賣店，一位40歲左右，正準備購買資生堂護膚品的李女士聽到這個消息非常高興，她告訴記者，“因莎莎品類眾多，服務非常細致，售價的確比國內要低很多，每次去香港，必去莎莎無疑，而且收獲頗豐。如果莎莎在國內開店，將會給國內的消費者帶來便利。” 
    業內人士分析，莎莎如果力推本土代理產品，競爭力將大大減弱，一方面將面臨內地嫻熟商家的競爭，另一方面又有歐美廠商的潛在壓力。畢竟定位高檔路線的歐美化妝品廠商，不會坐視CEPA商機而無不理，——未來歐美化妝品廠商很有可能在香港開分廠，從而獲得進入內地市場的特權。 
    
    國內市場 “群雄”如云 
    
    北京、廣州、上海、成都四地一直是國內化妝品高消費市場，其中北京賽特購物中心、臺灣的太平洋百貨、日本的伊勢丹、馬來西亞的百盛購物中心、香港大時代廣場等等，都將進口化妝品作為重要賣點，集中主力樓層吸引高端消費群。面對國內市場“群雄”如云，香港莎莎入內有幾分勝算呢？ 
    梁美思對此回答記者，“雖然百貨公司是顧客購物的主流渠道，但莎莎在內地開店只為提供多一個渠道給消費者，給更多的客戶帶來方便。目前在國內的市場定位及形象如香港一樣，為一站式化妝品專門店，以多品牌、多選擇及專業優質服務為宗旨。店鋪設計推崇概念創新，提供寬敞舒適的購物環境，迎合內地客人的口味，并預計內地第一家店的店面設計與2月14日在香港銅鑼灣正式開幕的新形象店大致相同，注重品牌特色，以粉紅色和白色的企業商標為主基調，摒棄以前的黑色，給人以歡暢、和諧的時尚氣氛，以吸引更多的年輕消費群。屆時到莎莎來買化妝品將是一件賞心樂事。” 
    
    香港莎莎農歷新年零售同比上升30% 
    
    自人民幣信用卡從二00四年一月十八日正式在香港通用起，莎莎國際控股有限公司共錄得944宗人民幣信用卡交易，總金額約為1,200,000港元（1.18日-1.25日）。而以人民幣信用卡和人民幣現金交易之平均每宗交易單價分別約為1,250港元和650港元。 
    據香港莎莎企業傳訊總監梁美思介紹，農歷新年假期間(二00四年正月初一至初四)和元月份總銷（1.1日-1.25日），莎莎香港零售業務銷售額較去年同期上升30%，其中莎莎在港總代理ElizabethArden、Suisse Programme和La Colline(高級瑞士護膚品牌)銷勢喜人。增長原因主要為中國內地旅客于節日期間大幅增加和自由行旅客的高消費力。其中以人民幣作交易金額的總銷售額中(包括人民幣信用卡及現金)，以人民幣信用卡付款的交易金額占27%。她預計，隨著情人節的到來，同時2月14日在香港世貿中心銅鑼灣莎莎新形象店的正式開幕，公司銷售會芝麻開花節節高。 
    而莎莎首席財務總監及執行董事陸楷先生也表示：“在本地經濟復蘇和『自由行』政策帶動下零售市道及消費意欲持續改善，集團對此感到非常高興。人民幣信用卡服務正式推出更為中國內地旅客帶來方便，從而刺激他們在港消費。并對猴年業務表現樂觀，致力為客戶提供更優質的產品及服務。” 
    
    背景簡介： 
    香港莎莎國際控股有限公司，亞洲地區居領導地位的化妝品零售及美容服務集團，是從事化妝品銷售的國際名牌企業。 
    創辦人郭少明先生與太太郭羅桂珍女士于一九七八年創辦莎莎，由當年的化妝品零售柜位，發展成為亞洲零售網絡，目前在亞洲區設有六十一間零售店及專柜，銷售逾四百個品牌產品，包括護膚品、香水、化妝品、頭發護理用品、以至專有及獨家代理的國際品牌產品。 
    莎莎務求為客戶提供「一站式」舒適購物新感受。集團通過在亞洲區九間菲力偉高級女子美容及健美中心及一間在香港的Sa Sa Beauty+美容中心，為顧客提供周全的美容護理服務。 
    莎莎于一九九七年六月上市。集團二00三年度營業額逾二億美元。 

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