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政策利好內需增加醫用敷料內銷將快速增長

作者：馬艷紅
來源：中國醫藥報
2014-09-06 08:17

    “醫用敷料內需增速遠超外需，加之一系列利好政策的出臺,為醫用敷料產業定出了一個主基調——內銷市場空間巨大。”日前，醫用敷料業內專家匯聚在北京舉辦的“２０１２中國國際醫用敷料大會”上，針對我國醫用敷料產業面臨的政策環境和當前的市場特點等進行深入研討。對于我國醫用敷料產業發展前景，業內專家普遍持樂觀態度。
    近年來，伴隨著我國醫療器械行業的發展，相關支持政策頻頻出臺。2012年已經頒布的三項政策與醫用敷料產業密切相關：1月4日，工信部印發《新材料產業“十二五”發展規劃》，將生物醫學工程材料列為重點支持產業。1月18日，科技部在其網站發布了《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》，強調在“十二五”期間初步建立醫療器械研發創新鏈；突破一批共性關鍵技術和核心部件，重點開發一批具有自主知識產權的、高性能、高品質、低成本和主要依賴于進口的醫療器械產品；進一步完善科技創新和產業發展的政策環境，培育一批創新品牌，大幅提高產業競爭力。5月4日，發改委、衛生部、中醫藥管理局發布《關于規范醫療服務價格管理及有關問題的通知》、2012年新版《全國醫療服務價格項目規范》，將原來的十大類醫療服務擴充到十一類，還新增了康復醫療類，列入的醫療服務項目數也從原來的4355項大幅增加到9360項。此外，目前，衛生部正在研究制定高端醫用耗材集中采購工作規范等。

    進入交匯階段

    根據國內醫用敷料企業狀況、市場特點，業內專家分析認為，我國醫用敷料市場正處于成長期與成熟期的交匯階段。

    專家告訴記者，成長期醫用敷料市場的主要特征是：醫用敷料產品在市場上有較大的吸引力，并已普遍被消費者接受，銷量迅速增長；大批量生產醫用敷料，生產成本下降，企業經濟效益明顯提高；隨著醫用敷料市場迅速打開，競爭者紛紛加入，市場競爭日趨激烈；新型醫用敷料和生長因子產品處于成長期。

    成熟期醫用敷料市場的特點則是：醫用敷料的市場供應量雖然有所增長，但市場需求基本趨于飽和，銷售增長率下降；市場競爭更加激烈，企業競相推出多種多樣的促銷策略，試圖擴大產品銷售；利潤由緩慢增長轉變為緩慢下降，原有消費者的興趣開始轉向其他產品或替代產品；傳統敷料產業發展較平穩，但面臨加大規范力度，防止因為發展速度較快而出現質量下降、價格紊亂等問題。

    專家強調，現階段，企業應盡可能地吸引和穩定消費者，維持產品的市場占有率，并有效應對競爭；抓住該階段產品銷量大、成本低的有利時機，改進醫用敷料的特點與性能，盡量提高產品競爭能力；將產品宣傳與企業宣傳相結合，使產品和企業形象根植于消費者心中，為下一個新產品的上市做好鋪墊工作。今后，傳統敷料產業可能將經歷衰退期。屆時，相關企業應該對仍在使用傳統敷料的消費者提供良好的服務，努力維持一定的市場需求，以延緩銷售的下降幅度，并積極開發新產品來替代傳統敷料。

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    “出口形勢不利，我們正在想辦法開發國內市場。”深圳市一家急救包出口企業的負責人這樣對記者說。

    面對醫改、基層醫療建設、取消以藥養醫和鼓勵社會資本辦醫等利好因素，以及嚴峻的外貿形勢，很多醫用敷料出口企業轉而看好內銷市場。作為第一家在美國上市的中國醫用敷料生產企業，深圳穩健實業已早于其他出口企業，在兩年前就在國內綜合商場開始布局其純棉制品專賣店。

    有關專家分析認為，從我國醫療衛生服務體系建設來看，2011年，我國醫療衛生機構總數、床位數、衛生人員總數、衛生總費用均穩定快速增長，門診和住院醫療服務持續增加，尤其是基層醫療衛生保障體系建設不斷完善，將促使廣大患者增加就醫積極性，從而為醫療服務量提供了增長預期，并將加大我國醫用敷料市場的發展潛力。

    此外，隨著取消以藥養醫成為現階段醫改的共識和工作重點，在與之伴隨的診療服務費用提高后，醫院醫療器械的整體投資機會將增加。而鼓勵社會資本辦醫等政策的實施，也將直接拉動整個醫療器械板塊，增加國內醫用敷料等醫療必需品的市場容量。

    中國醫藥保健品進出口商會醫療器械部主任蔡天智則用數據說明了內銷市場的潛力：2007年~2012年上半年，我國醫用敷料行業銷售收入增速保持在20%~40%；我國醫用敷料進口增速由12.43%逐年上升到48.73%，呈加速增長態勢，進口以高端產品為主。2011年，我國醫用敷料市場規模達到920.88億元，同比增長39.38%，其中醫用敷料出口額占17%左右，而國內市場銷售占比高達83%。

    蔡天智認為，我國醫用敷料產品銷售的主要市場是國內市場。在國內醫療資源不斷增長、基礎醫療建設加快等利好因素的推動下，醫療需求快速增長，醫用敷料的內需也大幅增加，預計未來內銷比例仍將加大。