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　　中國人知道藥店里也可以售賣化妝品，大抵是從薇姿的專柜開始的。它以一片明亮的蔚藍，特立獨行于彌漫著濃重藥味的藥店。或許每個第一次看見它的顧客都會迷惑：為什么化妝品會在這里出現？藥店里不是只賣藥嗎？但是今天，這已經不是什么新鮮事了。對于零售商來說，薇姿的成就已經足夠令他們看到“藥房里的化妝品”的增值潛力。在藥店里引進一個“薇姿”似乎并不能改變其藥店本色，但是當理膚泉、可采、玉蘭油等品牌不斷加入之后，化妝品所占的面積越來越大，銷售額越來越高，藥店這種業態的本質已經悄然改變。藥妝店應運而生。

　　杭州的武林藥妝館、深圳的海王星辰藥妝匯、昆明的福林堂健美工房等紛紛“落地生根”。筆者認為，任何一種新興業態都是一把雙刃劍，關鍵是看你怎么用它。經營藥妝店最重要的就是要突出特色。

　　商業區駐足

　　一項研究表明，每種業態都有一個適合發展的時機。當人均年收入在3000美元時，是量販超市的進入期；到了人均年收入6000美元時，就是便利商店的進入期。至于藥妝店的進入時期，從國外經驗來看，大約是人均年收入12000美元；而到了人均年收入15000美元時，才是藥妝市場蓬勃發展的時期。很明顯，國內市場遠遠沒有達到這個水平線。因此，現階段藥妝店的選址，只能在比較繁華的商業區。

　　“小情調”增色

　　彰顯個性的護膚產品，包裝奇特、具有療效的保健零食，耳目一新的產品陳列，時尚靚麗的視覺設計再加上清新明快的色調搭配——走在昆明的大街上，恐怕你很難把眼前的情景與以中藥材為傳統優勢、有著140多年歷史的中華老字號福林堂聯系在一起。但是，這就是福林堂新延伸出來的兩個品牌：一個是以名貴中藥材、湯包、茶飲為主要經營產品的“福林堂新一代”；另一個是以護膚產品為主的“福林堂健美工房”。經營護膚品為主的健美工房，所要體現的是從頭到腳的涂、抹、洗一系列外部護理。其每一款產品都以專業的品質保證、國際前沿的健康理念、時尚簡約的包裝，引領著健康的時尚潮流。昆明福林堂的這兩個品牌在進一步尋求新的利潤空間的同時，主要強調通過獨特的產品定位、全新的經營理念，為消費者營造出一種消費“情調”來。

　　網上攬客源

　　由于化妝品鎖定的是一些年輕的消費群體，藥店可以通過加強藥妝的信息系統建設，從軟硬件多方面來推動藥妝的銷售。通過網絡，顧客可以更全面地了解產品，而且還能根據自己的情況檢索出適合自己的化妝品，不出家門就能購買到自己需要的產品。對經常上網的年輕人，這種銷售方式很有吸引力。

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