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    據(jù)中國醫(yī)藥報訊　寶潔的個人護理日化產品在金象大藥房已經(jīng)銷售一段時間了。近期，在金象給所在社區(qū)發(fā)放的DM上，寶潔的產品更是成為促銷的亮點。無獨有偶，在京衛(wèi)大藥房網(wǎng)站上，3月的一份商品目錄里，能看到寶潔公司78種規(guī)格的產品，品牌涉及玉蘭油、伊卡璐、飄柔、汰漬、舒膚佳、沙宣和潘婷。
    盡管目前仍然難以預測化妝品等個人護理用品在藥店的銷售狀況，但金象大藥房曾公開表示對薇姿化妝品的銷售情況滿意。業(yè)內將這些信號看作是連鎖藥店大規(guī)模走向藥妝店的先聲。
    藥妝店是一種主要面向女性顧客的專業(yè)化藥店，以滿足女性為自己、為家庭追求健康和美麗的需求，把藥品、化妝品和日用品結合起來經(jīng)營。我們常見的知名藥妝店是屈臣氏和康是美，兩者都已在中國內地拓展業(yè)務。
    然而，有業(yè)內人士擔憂，現(xiàn)在藥店向藥妝店的改變大都顯得過于生硬和突然，其主要原因是藥店管理者對該渠道的銷售增長和品牌推廣沒有經(jīng)驗。要知道，藥妝類產品與藥品是完全不同的商品，帶給零售商的客單價和毛利率也不同。“藥妝店并不是單純的在藥品之外，引入一些化妝品就夠了。化妝品這一個品類的銷售特性，很多藥店就不明白，更別說如何結合兩者的特性擴大顧客關注度了。”一位化妝品供應商說。
    除了科學的顧客調研，更重要的是軟資源儲備，包括新的商品知識、店面經(jīng)驗和準確的價值定位。美國藥店也兼做化妝品和日用百貨，但它們從發(fā)展之初起就沒有受到過“藥店”的專業(yè)限制，因此在非醫(yī)藥類商品的銷售上“創(chuàng)意十足”。
    美國兩大連鎖藥店中，Walgreen曾在藥店里創(chuàng)造了震撼業(yè)界的冰淇淋銷售業(yè)績，并發(fā)明“奶昔”這種產品。而CVS創(chuàng)業(yè)初期是一家經(jīng)營美容和保健品的商店。Walgreen最早出售汽水時，將燈光、玻璃和汽水機器的混合視覺效果發(fā)揮到了極致，是極佳的促銷案例。
    從一個細節(jié)來看，從賣藥轉變到賣美麗、健康和快樂，店里POP主角就該多用開懷歡笑的女性。有業(yè)內人士指出，藥店在向藥妝店轉變時，需要更長的實驗時間——不僅是向國內外先進藥妝店學習的先期考察，還需要更多的自主創(chuàng)新。

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