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    日前評選的“2006中國醫藥行業十大創新人物”中出現了一位年輕的企業家，他就是東藥集團董事長兼總經理董增賀，他被同行稱之為睿智敏行的年輕企業家，他帶領的東藥集團被稱之為中國民族傳統醫藥四大家族之一。
    在董增賀看來，創新意識營造了企業寬松的創新氛圍，也成就了東藥這個以國內外市場二分天下的大型國企的偉業：從60年前僅有一黑一白（黑為活性炭，白為葡萄糖）產品的化工廠，到如今能生產800多種藥品，遠銷100多個國家和地區，擁有50多億元資產，2005年實現銷售收入41億元，出口創匯1.4億元。歷史的秉承，企業的發展，董增賀的創新意識使他發揮出承前啟后、繼往開來的關鍵作用。
    董增賀在2006年職工代表大會上提出戰略創新。他說：“2007年我們要達到百億集團，我們靠什么？答案就是創新。我們要實施‘利基化戰略’，就是更小的群體，更大的利益。”為此，他制定出明確的措施和目標：強力打造以東北制藥總廠為核心的原料藥平臺、以總廠和“一藥”為核心的化學制劑平臺等七大平臺，培育超10億、超5億、超1億、超5000萬品種的一個產品群，并且以盈利責任、社會責任和環境責任為目標。目標有了，如何確定市場方位，如何綁定自己的消費群體，這是考驗東藥新領導班子經營謀略和市場智慧的一份標準試卷，更是對年輕企業家董增賀方略水平的檢驗。
    董增賀請來了市場銷售、財務、研發、策劃、信息情報等諸路“諸葛”，用數字“說大事、 議大事”，決定化學制劑、微生物制劑和天然藥物這三大主導產品群的何去何從。緊接著，他又與領導班子其他成員分頭下到各大區域，重點進行單品種的市場銷售情況調研，搜集醫療機構、經銷商和顧客的反饋意見。對于國家和省市舉辦的各類醫藥展銷、貿易洽談會，東藥從不放過任何一次機會，目的很明確，即“研究彼之長短，分析此利弊”。經過若干輪次的“碰撞”，主導產品和消費群體定位的思路也越來越明晰。
    根據“復合利基化”的原則，東藥最終確立了經營戰略的“發力點”：第一，實施“重點產品群主打”戰略，集中人力財力，選擇擁有自主知識產權的產品珍稀渭、強力維生素C片、安塞他美作為重點產品，通過重點產品的成功策劃與組織實施，占領高端市場，追求高端“邊際收益”，為“十一五”期間化學制劑藥品的大發展奠定堅實的基礎；第二，實施“普藥（OTC）產品群精做”戰略，鞏固擴大普藥（OTC）低端市場份額，擴大“總量收益”。根據國家的“兩網”建設和現有的網絡，利用東藥“普藥（OTC）質量好、市場影響力大的優勢，逐步擴大農村的市場占有率”；第三，實施“品牌開發戰略”，培養核心競爭力產品。品牌是產品同質化競爭中最有效的競爭手段之一，企業為此制定了《企業品牌建設綱要》，成立了品牌管理部，精心打造以“珍珠行動”為代表的系列品牌，加速強力片、黑絲品、東方維龍等品牌產品的策劃。
    用董增賀的話來詮釋，就是“瞄準國際的、盯住國內的、下手到期的、搶先報批的，長遠戰略品種不放松、短平快品種不忽視”。應該說，這是東藥企業發展史上一次重大的戰略性創新。
    在談到東藥發展戰略的調整與創新這個話題時，董增賀侃侃而談：要創建百億集團，沒有大量的產品群是不可能的，產品群也不是從天上掉下來的，需要靠自己培育。一方面東藥要培育壯大現有產品，另一方面東藥也要培育壯大新研發的產品。當然了，企業的發展戰略并不是一成不變的，是隨時可以做出調整的。
    顯然，這番話是對企業遵循“復合利基化”原則的說明。董增賀認為，戰略創新，“百億集團，百億東藥”將指日可待。

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