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    3月下旬，廣州興發(fā)廣場的人氣還沒有到最旺的時候。但阿桂化妝品包裝材料經(jīng)營部里卻已經(jīng)是顧客盈門。記者在該經(jīng)營部采訪其總經(jīng)理桂元勝時，短短一個多小時的時間，來了六撥前來洽談業(yè)務(wù)的客戶，采訪也不得不頻頻中斷，而桂元勝也不得不多次向記者表示歉意。
    阿桂化妝品包裝材料經(jīng)營部是一家專門經(jīng)營彩妝包裝的貿(mào)易公司，產(chǎn)品以鋁制和塑膠包材為主，涉及口紅管、睫毛膏、眉筆、眼影、粉盒、香水瓶蓋等，目前其代理著5家臺資包裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。2007年對于阿桂化妝品包裝材料經(jīng)營部來說可能是業(yè)績騰飛的關(guān)鍵一年，因為彩妝市場繼續(xù)高速發(fā)展，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了一些變化，這些變化對于阿桂化妝品包裝材料經(jīng)營部來說都是利好消息。
    
    新老客戶齊捧場　包裝生產(chǎn)商產(chǎn)能吃緊
    
    桂元勝這段時間忙得不可開交，盡管焦頭爛額，但心情卻是非同一般的好，因為自2月26日開年營業(yè)以來，他接到的訂單額遠遠超出了他的預(yù)期。桂元勝說：“去年的生意還算不錯，但今年的生意是好得難以想象，而且不光我一家是這樣，我的好多做彩妝包裝的朋友，他們也覺得今年的市場很好。”
    廣州亮莊今年給阿桂化妝品包裝材料經(jīng)營部的彩妝包裝訂單額同比去年增長了50%。像廣州亮莊這樣比較成熟的企業(yè)都有詳盡的市場分析，其采購額都是根據(jù)市場的需求增長趨勢制定的，并且都是趨于保守的。桂元勝介紹說，在他的老客戶中，廣州亮莊的訂單額增長幅度不算最大的，事實上大多數(shù)老客戶的訂單額同比去年的增長都超過了50%。
    除了老客戶的訂單額猛增以外，桂元勝今年最大的感覺是新客戶不斷涌現(xiàn)，并且新客戶也多是剛剛進入彩妝領(lǐng)域的企業(yè)。這些新介入彩妝市場的企業(yè)大致上有兩種，一種是專業(yè)線企業(yè)轉(zhuǎn)向日化線而選擇彩妝作為突破口，而在幾年前，專業(yè)線企業(yè)轉(zhuǎn)向日化線多選擇護膚；另一種是原來主營護膚的企業(yè)推出彩妝產(chǎn)品，自然堂、珀萊雅、柏氏等在專賣店渠道發(fā)展良好的品牌都已經(jīng)進入了彩妝市場，而最近又有更多的護膚品牌在躍躍欲試。
    去年的這個時候，如果你向桂元勝定購5萬支口紅管，他可以保證在30天以內(nèi)交貨給你，但今年桂元勝只能向客戶承諾，自簽單之日起50天內(nèi)交貨。不管阿桂化妝品包裝材料經(jīng)營部訂單額的上升幅度有多大，都還不足以影響到生產(chǎn)商的交貨時間，顯然市場整體需求正在迅速上升，而臺資包裝生產(chǎn)商的產(chǎn)能已經(jīng)有點跟不上，所以代理商們的交貨時間也不得不隨之延長。
    
    大流通、專賣店此消彼長　提升品質(zhì)成為業(yè)界共識
    
    近年來，彩妝市場的發(fā)展一直是化妝品行業(yè)內(nèi)的熱點，從去年底以來，彩妝市場正在由粗放型經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約型經(jīng)營，提升產(chǎn)品品質(zhì)正在成為業(yè)界共識。而成品市場對質(zhì)量要求的提升必然會促使高質(zhì)量包裝的需求量上升。
    阿桂化妝品包裝材料經(jīng)營部主要代理的是5家臺資企業(yè)的包裝產(chǎn)品，價位相對較高。臺資包裝企業(yè)的產(chǎn)品一向以高質(zhì)量在亞洲甚至世界聞名，其模具精細、材質(zhì)優(yōu)良、表面處理技術(shù)精湛。桂元勝估計，目前臺資企業(yè)生產(chǎn)的包裝已經(jīng)占到內(nèi)地市場份額的70%左右，隨著成品企業(yè)對于品質(zhì)越來越重視，以后臺資可能占據(jù)更大的市場份額。 
    桂元勝介紹說，阿桂化妝品包裝材料經(jīng)營部的包裝大部分都是供應(yīng)給了專賣店成品生產(chǎn)商。專賣店渠道近年來一直保持著高速增長，并且從去年下半年開始，專賣店的發(fā)展已經(jīng)開始發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。
    傳統(tǒng)的大流通渠道已經(jīng)日漸萎縮，低價彩妝產(chǎn)品的生存空間隨之越來越狹窄，而專賣店發(fā)展的結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變也進一步壓縮了低價彩妝的生存空間。現(xiàn)在，專賣店的老板們越來越不歡迎那些一折、兩折出貨的產(chǎn)品，因為低檔產(chǎn)品對于專賣店的長遠發(fā)展是極為不利的，影響專賣店形象，也影響了專賣店的人流量。
    正是因為專賣店對高質(zhì)量彩妝的需求量上升，桂元勝2007年才有了個開門紅，而他也相信，隨著市場的發(fā)展越來越成熟，他的生意會越來越好。盡管彩妝市場已經(jīng)連續(xù)幾年保持了高增長，但我國的彩妝人均用量與發(fā)達國家相比還有很大差距，因此市場潛力還很大。同時從求量到求質(zhì)是任何一個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，彩妝市場也不例外，而2007年的春天，這一轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始在彩妝市場萌芽。