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潛在200億元藥妝市場競爭將升溫

    央視黃金資源招標落幕不久，一舉中標“焦點訪談”后15秒廣告的昆明圣火藥業即將開始大舉進軍中藥藥妝領域，同時云南白藥也將在2008年黃金時間段位加大對云南白藥牙膏的推廣力度。
    由于藥品市場利潤日趨微薄，加上藥品企業生產硬件的便利性，一時間，包括北京同仁堂、浙江康恩貝、廣州敬修堂在內的一批國內中藥企業開始覬覦藥妝及日化市場。據業內人士估計，中國藥妝市場至少有200億元潛在市場尚待開發，在未來3至5年內，國內制藥企業的介入將會使藥妝及大日化市場競爭升溫。
    
    昆明圣火藥業：首嘗“中藥藥妝”蛋糕 欲做國內第一
    
    記者近日獲悉，昆明圣火藥業將在2008年央視廣告的推動下，全新推出“12味”系列中藥護膚品，前期主要瞄準全國近20萬個藥房零售店渠道，逐步擴大這一專業渠道網點規模，通過“空中+地面”模式樹立中藥藥妝第一品牌形象。
    由于近幾年醫藥行業發展難度加大，作為一家生物制藥企業，昆明圣火一方面不斷投入研發新藥品，一方面研發保健品、化妝品，延伸健康產業。
    “過去，制藥企業在營銷過程中往往過分強調‘藥’的概念，而我個人感覺，藥妝也要如同化妝品一樣，尤其要突出其應有的時尚感。”昆明圣火藥業公司副總裁藍磊告訴記者，公司曾于1996年推出過一批藥妝產品，但在消耗掉幾百萬元資金后最終失敗。10多年后的今天，吸取經驗教訓再次進軍藥妝領域的圣火公司聘請了國內一流的廣告策劃公司為產品打造時尚形象，并計劃投入巨資進行產品宣傳，央視廣告將是最主要的宣傳方式。 
    藍磊介紹，與大多數以礦泉水作為賣點的國外藥妝、普通中藥或植物成分化妝品不同，中藥藥妝是在中醫理論的指導下，研究傳統中醫美容驗方的用藥及組方機理，在此基礎上根據功能定位對驗方進行改良，同時，參照藥物研究的方法進行嚴格的安全性和有效性實驗，在此基礎上開發出系列中藥藥妝產品。
    在2008年上市的“12味”系列中藥護膚品，公司在5年內投入了2000余萬元進行深入的市場摸底和產品研發，不但研制出符合中藥藥妝標準的高性能產品，同時還總結完善出一套科學的中醫美容理論體系。由于圣火藥業母公司（美國）中國圣火藥業控股公司已于2007年6月在全美證券交易所主版成功上市，上市募集的部分資金也將重點投入到中藥藥妝產品的研發中。
    據了解，昆明圣火將采用與連鎖藥店直接合作的方式銷售“12味”系列產品。2007年底，公司已經啟動浙江杭州樣板市場，隨后將在上海、北京、廣州三大重點城市進行全面銷售，并逐步向全國范圍內的藥店渠道滲透。
    
    云南白藥：以保健品營銷思路做大“國內最貴牙膏”
    
    “記得2005年第一次參加央視招標，我們推出的云南白藥牙膏零售價達到20多元，‘中國第一貴牙膏’遭到質疑聲一片，但是問世第一年銷售量就突破億元，2007年云南白藥牙膏銷售達到5.5億元，這說明云南白藥牙膏定位是成功的。”云南白藥集團健康產品事業部常務副總經理黃衛東認為，以前制藥企業進入日用品行業確實有“不務正業”的嫌疑，但是具有獨特的資源和科研優勢，加上合理的營銷推廣策略，云南白藥和國內其他優秀的中藥企業完全可以成功地在日化藥妝領域進行延伸，做強做大。
    業內人士表示，目前跨國品牌牙膏更多在加大贈品力度上做文章，黑人、高露潔推出的“買牙膏送水晶杯、飯盒”等活動中，贈品的價值已經超過牙膏的成本，然而這些價格最后也通過較高的定價轉嫁給消費者。“而云南白藥牙膏基本上不做買贈促銷，高昂的價格與較好的牙齦止血效果成正比，其貴就貴在膏體成本上。”黃衛東說。
    據悉，云南白藥集團將在今后5年內堅持以單支較高附加值的產品策略應對外部激烈競爭，創造更高效益的同時，確保其市場地位。通過2008年央視黃金資源招標，公司一方面加強云南白藥系列牙膏的推廣力度，另外也將在適當的時機推出新的健康品牌，將健康產品事業部建立更加完善的產品體系，增強整體的市場競爭力。