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    盡管傳統百貨店渠道壓力未減，銷售總量依舊徘徊在10%的提升幅度，但是國產香水企業始終沒有停止新產品開發，在香型、瓶型、終端渠道拓展方面均獲得了不小的收獲。以南京貝麗絲和北京蘭西為代表的國產香水品牌始終緊跟市場需求研發產品，在男士香水、淡香水和更廣泛年齡層香水產品方面不斷細分市場，進一步開發未來香水市場無限潛力。
    
    南京貝麗絲：細分香水市場 重點開拓二、三級終端渠道
    
    從2007年中開始，南京貝麗絲公司加快了香水新系列的研發速度。“‘在路上’男士香水定位在30歲左右、健康積極的男性消費者，100ml產品零售價在200元是目前公司價位最高的男士香水產品，也是在終端市場銷售增幅最快的一款產品。”南京巴黎貝麗絲香水公司總經理邢興懷告訴記者，這款男士香水邀請國外著名專業公司調制香型，并且外瓶采用抽象的車輪印設計，玻璃瓶體突出黑色磨砂噴涂效果，開發成本也較以往產品大幅度增加。
    邢興懷介紹，另一款全新產品是“晚禮服”女士香水，50ml產品零售價230元也是最貴的一款，方正的金色瓶體、透明的瓶蓋，定位在35歲以上的成熟女性消費者，目前主要在百貨店和部分專賣店終端銷售，市場反應良好。
    由于是中法合資股份制公司，南京貝麗絲公司對消費人群的調研、新產品的研發均與國際市場緊密接軌，包括在之前推出的“1997”“桃花盛開”系列男女士香水均獲得了目標消費群認可，隨著國內男士香水消費觀念的更新，“在路上”男士香水的推出也預示著公司對男士系列的開發和推廣力度的加大，并且公司對18-50歲之間消費群的香水產品也在不斷細分，逐漸擴大市場份額。
    目前，國內一線城市百貨店幾乎已經實現全面提升改造，國產品牌香水被以“形象不夠”“知名度低”等原由逐步清出，貝麗絲香水在北京市場損失最大，六年前代理商每月銷售回款在70-100萬元之間，市場占有率達到29%，目前已經跌落至占有率1%不到，當初的形象柜、背柜、燈箱等投資也無法收回，貝麗絲被迫轉入國內二線商場，全國的商場專柜數量也降至200家左右。
    但是隨著部分二級城市消費能力不斷提升，尤其在浙江上虞、湖州等經濟發達的地級市百貨商場強大的影響力，促進了國產香水銷售額穩步提升，加上四川、山東等地城市的專賣店終端渠道的強勢地位，貝麗絲香水在經過幾年的銷售低迷之后，從2006年開始強勁反彈。在確保流通渠道大眾類香水銷售優勢的同時，公司加強了對終端中高檔品牌香水的開發和推廣力度，加上外貿出口訂單的穩步增加，2007年貝麗絲公司銷售總額同比提升15%。未來，貝麗絲公司仍將在二級百貨店和重點專賣店渠道進一步拓展。
    邢興懷表示，香水行業需要強大的文化內涵和積淀，國內公司大多只有20多年的歷史，未來發展之路相當漫長，為了提高企業盈利能力，獲得更大發展空間，貝麗絲公司已經嘗試性開發生產沐浴露、護膚類產品增強市場競爭力，贏取更多的海外訂單，“香水+護膚+沐浴露”將在未來相當長一段時間成為貝麗絲公司的產品戰略模式。
    
    北京蘭西：配套資源豐富 淡香型漸成國際趨勢
    
    “馬球”、“詩琪”、“陽光之旅”，幾款香水一賣就是18年，這既是中國消費者對傳統香型的青睞所致，同時也反映出香水產品研發的難度和風險，北京蘭西公司對此認識深刻。北京巴黎蘭西化妝品公司副總經理孟大偉告訴記者，國際香水公司每年都會對產品系列進行全面更新，近幾年國內香水公司也根據消費市場的變化，加快了研發新品的速度，既要有能賣18年的經典產品，同時也要有緊跟流行趨勢的時尚產品。
    孟大偉告訴記者，香水產品的優質香精香料供應商均來自奇華頓、FF（國際香精香料公司）等國際供應商均在國內設有分公司；同時專業的包材商、ODM/OEM企業也越來越多，配套資源和服務的提升讓國內香水公司的產品研發、生產、推廣過程更加便捷，通常只需要與兩家公司合作就可以完成所有過程。品質優異的香精香料每公斤的價格約在800-1000元，由于多數國內香水品牌只能定位于中檔，以往多數產品只能以500元/公斤的香精作原料來降低成本，這樣無法保證香型的穩定和持久，品牌也無法長期生存。隨著競爭的加劇和中高檔產品需求量的增加，品牌優勝劣汰，雖然生產成本有所增加，零售價格也上升至80-200元/50ml的區間，國產香水品牌形象和口碑隨之提升，企業競爭力也增強了。
    據了解，隨著CD“華氏溫度”、新“毒藥”等主打產品的推出，濃香型也在向淡香型趨勢過渡。孟大偉介紹，濃香型香水瓶體多為深紅、深紫等暖色調，香味濃郁，多為歐洲消費者所使用，而隨著年輕消費群和亞洲市場容量的增加，淡香型香水開始成為新的發展趨勢，香水瓶體顏色也開始向血清色、淡藍、淺紅轉變，“以前的香水香精含量高達15%以上，淡香水的香精含量在10%以內，用料低也使成本和售價降低，另外淡香水中動物轉化的成份含量也在降低，加上外包裝不斷簡化，對于環保也有一定貢獻。”
    目前，蘭西香水分別在重慶、沈陽各設立了10個商場專柜，北京有30多個專柜，加上西南、杭州的專柜一共有100多個，并且在沿海、邊遠省份的二級市場進入專賣店渠道銷售，70%市場鋪貨和銷售額由老代理商來完成，其中，商場專柜的單柜月銷售額平均在1-2萬元，最高可達4萬元，專賣店月均銷售額在1萬元左右。2007年蘭西香水仍處于市場積累階段，加之市場競爭依舊激烈，銷售總額同比尚未明顯上升。