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    進(jìn)入２１世紀(jì)以后的我國(guó)醫(yī)藥，面臨著各種變數(shù)：入世引發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的大變局；深化體制改革和規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序，以及深化醫(yī)藥、衛(wèi)生、醫(yī)療保險(xiǎn)體制改革引發(fā)的企業(yè)命運(yùn)變遷的大變局；全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)變遷引發(fā)的企業(yè)成長(zhǎng)方式的大變局；縱觀當(dāng)今我國(guó)醫(yī)藥，一切都在變，醫(yī)藥資本結(jié)構(gòu)在變，醫(yī)藥體制在變，醫(yī)藥營(yíng)銷模式在變，工商衛(wèi)關(guān)系在變，在大變局中，醫(yī)藥企業(yè)要想不被淘汰出局，就必須在變局中求變化，在變局中求發(fā)展，探索適合自己的營(yíng)銷策略和模式。 
    目前供過(guò)于求的結(jié)構(gòu)性矛盾和產(chǎn)銷對(duì)接不理想依然是我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙，流通的作用應(yīng)充分發(fā)揮，其中重要的是醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)、商業(yè)與商業(yè)應(yīng)建立聯(lián)盟，合力營(yíng)造一個(gè)健全互利的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，達(dá)到共同健康發(fā)展，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的飛躍注入強(qiáng)勁動(dòng)力。 
    由于我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展不成熟，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不充分和衛(wèi)生體制改革的滯后，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)效的競(jìng)爭(zhēng)，都將影響醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)，給醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)很多不確定因素，而建立一個(gè)有序、有效競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)仍然要有一段過(guò)程。 讓“市場(chǎng)說(shuō)話，資本說(shuō)話，效益說(shuō)話”，這在現(xiàn)在、將來(lái)都是企業(yè)不可回避的事實(shí)，企業(yè)只有在變化的市場(chǎng)中加快發(fā)展，做大做強(qiáng)，搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)，提高三大能力——提高市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)控制力，提高企業(yè)贏利能力，記住這４句話——“適者生存發(fā)展”；“勝者為王，敗者為寇，王者通吃”；“只要市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒有真正掌握在手里，只要資源沒有真正成為企業(yè)資源，就有危險(xiǎn)”；“誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)”。 
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的，應(yīng)該看到競(jìng)爭(zhēng)在發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，單體企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，從單純追求市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向直接爭(zhēng)奪客戶、爭(zhēng)奪銷售終端；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)則轉(zhuǎn)向品牌之爭(zhēng)；企業(yè)正從各自為政的單一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、流通、醫(yī)院全方位資源整合，逐步建立新型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立供應(yīng)鏈、完善供應(yīng)煉、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理之爭(zhēng)。 
    面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)一切工作的重點(diǎn)，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理自然成為醫(yī)藥流通企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵赣煽蛻簦ㄏM(fèi)者）需求開始，到最后把產(chǎn)品送達(dá)用戶的各項(xiàng)活動(dòng)形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈管理就是把供應(yīng)鏈最優(yōu)化，以最少成本、最好服務(wù)，令供應(yīng)鏈從采購(gòu)開始，到滿足最終客戶需要的所有過(guò)程。供應(yīng)鏈管理的幾個(gè)理念：一是以顧客為中心，以市場(chǎng)需求的拉動(dòng)為原動(dòng)力；二是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，并為其在供應(yīng)鏈上定位，將非核心業(yè)務(wù)外包；三是企業(yè)間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在供應(yīng)鏈上追求整體利益，整體競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力；四是運(yùn)用信息技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作；五是不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈的各個(gè)流程，將信息流程、實(shí)物流程、資金流程綜合在一起，進(jìn)行整體優(yōu)化，成為現(xiàn)代物流，進(jìn)行物流配送。 
    藥品批發(fā)企業(yè)構(gòu)建醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)成為發(fā)展方向。現(xiàn)代物流是一個(gè)集成與被集成，其核心主要是利用信息技術(shù)有效整合上、下游的資源，以提高企業(yè)的服務(wù)水平。
    隨著我國(guó)改革開放步伐的加快，醫(yī)藥分銷服務(wù)全面對(duì)外開放，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的提速，醫(yī)藥結(jié)構(gòu)調(diào)整力度的加大，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度的加劇，區(qū)域經(jīng)濟(jì)明顯，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理越來(lái)越受到重視。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)的諸多方面都推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理。 
    一是醫(yī)藥的購(gòu)并重組風(fēng)起云涌，已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重頭戲，醫(yī)藥的購(gòu)并重組其中一個(gè)重要的目的是發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈。 
    二是醫(yī)藥流通體制改革步伐加快，改革的一個(gè)重要內(nèi)容是改革醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方式，提高效率和效益。代理配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送成為現(xiàn)代流通建設(shè)的重要內(nèi)容，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理自然成為其主要內(nèi)容和必然趨勢(shì)。 
    三是醫(yī)藥流通企業(yè)ＧＳＰ認(rèn)證已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，ＧＳＰ的核心是供應(yīng)鏈管理，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理成為ＧＳＰ的核心內(nèi)容，也是醫(yī)藥流通企業(yè)能否達(dá)到ＧＳＰ認(rèn)證的最基本條件。 
    四是醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)濟(jì)越來(lái)越凸出，在各省市大中城市一批有實(shí)力的醫(yī)藥流通企業(yè)逐步成為區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)龍頭老大，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理必然成為其能否成為區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)龍頭老大的條件和基礎(chǔ)。 
    五是規(guī)模成為醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)志，沒有規(guī)模就沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，沒有規(guī)模也談不上市場(chǎng)占有率，商業(yè)企業(yè)看規(guī)模成為現(xiàn)實(shí)，而規(guī)模的保證在于是否有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)和優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理。 
    六是品種、網(wǎng)絡(luò)、配送服務(wù)成為醫(yī)藥流通企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，品種、網(wǎng)絡(luò)。配送服務(wù)就是醫(yī)藥流通的供應(yīng)鏈，不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈的各個(gè)流程，將信息流程，實(shí)物流程，資金流程綜合在一起，進(jìn)行整體優(yōu)化，成為現(xiàn)代物流，進(jìn)行物流配送，這是醫(yī)藥流通企業(yè)工作的重點(diǎn)，而物流配送的信息支持系統(tǒng)是這些工作中重中之重。 
    七是建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系成為醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必要條件，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)是發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理，是企業(yè)間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在供應(yīng)鏈上追求整體利益，整體競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，其核心主要是利用信息技術(shù)有效整合上、下游的資源，以提高企業(yè)的服務(wù)水平。 
    八是擴(kuò)大服務(wù)范圍和領(lǐng)域，由區(qū)域向周邊、農(nóng)村發(fā)展，向周邊、農(nóng)村發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展規(guī)模的重要舉措，新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，要達(dá)到這個(gè)目的，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理是保證。 
    以上８?jìng)€(gè)方面都要求加快發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理，醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展、完善、優(yōu)化無(wú)論從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加入ＷＴＯ，企業(yè)增值服務(wù)都是十分重要的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展到今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單個(gè)品種、企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈、完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理是醫(yī)藥發(fā)展的必然趨勢(shì)。（浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)提供） 
    

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì) 朱長(zhǎng)潔